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instalación y montaje en cocinas y baños       27 Crecimiento estable De este modo, SICAM continúa registrando un crecimiento gra- dual y constante a lo largo de las sucesivas ediciones, en tér- minos de asistencia, y también atendiendo a la calidad y a la amplitud en cuanto a la oferta de accesorios, componentes y materiales; un crecimiento que está motivado principalmente por el hecho de que los fabri- cantes internacionales del sector reconocen de manera clara el rol que desempeña el Salón en el panorama ferial mundial. Los organizadores de la feria atribuyen este éxito a las grandes empresas participantes, tanto del lado de la oferta como del de la demanda, ya que estas compa- ñías, la comunidad internacional de la industria del mueble, con- firmó un año más como el Salón va creciendo a medida que todos los jugadores participan juntos. Es gracias a su participación nu- entre el 16 y el 19 de octubre de 2018. Líderes de mercado De nuevo en la edición de 2017, la industria global del mueble encontró numerosas y nuevas oportunidades para reunirse con los actores principales del segmento de componentes y accesorios en Pordenone, los números uno del mercado, con sus soluciones innovadoras, propuestas originales, ideas y tecnologías. Aunque lo más importante es que encontraron aquellos elementos de diseño que pueden ser utilizados para crear una ventaja competitiva con respecto a otros fabricantes para las colecciones que presen- tarán en la próxima temporada. En este sentido, la presencia consistente de las compañías que lideran el diseño “Made in Italy” fue un factor muy importante que despertó un gran interés entre to- das las compañías que asistieron a la presente edición de SICAM. A lo largo de las nueve edicio- nes del Salón que han tenido lugar hasta el momento, SICAM gradualmente ha adquirido un status de liderazgo global que le ha llevado a ser considerada como el momento de máximo interés, a lo largo de todo el año, para generar nuevos negocios en el mercado internacional, cada vez más amplio y diversificado. El evento está respaldado por una compleja máquina de orga- nización que utiliza un formato de trabajo probado y testado bien establecido, cuya fortale- za recae en la efectividad y los resultados de éxito obtenidos. Responsables de la organización han agradecido, al cierre de la presente edición, su trabajo al equipo de profesionales que se han encargado, desde la hospitalidad a las cuestiones logísticas, de lograr colocar a los expositores y participantes en las mejores condiciones para dedicarse exclusivamente a sus objetivos de negocio en la feria. z merosa y de un alto perfil, que puede reconocerse el éxito de la convocatoria. Las compañías del segmento de componentes y accesorios miden sus resultados en la feria en términos de negocio realizado y relaciones empre- sariales creadas. El indicador que más certifica la medida en la que la industria reconoce la efectividad de SICAM en esta dirección es la tasa de confir- mación para la participación en la próxima edición de la feria de las compañías de todo el mundo que ya han asistido este año. Una vez más este año, aproximadamente el 90% de las compañías han confirmado ya su presencia el año que viene, y esta cifra también explica la alta tasa de visitantes extranjeros. La organización de la feria ya se encuentra preparando todo lo necesario para la décima edi- ción de SICAM, que se celebrará Aplicación interactiva Una de las innovaciones de SICAM 2017 fue un nuevo servicio disponible para todos los expositores: con un nombre de usuario y contraseña, los operadores tuvieron acceso a una aplicación SICAM para la adquisición automática de datos de contacto del cliente a través de smartphones, dejando a un lado el intercambio de tarjetas de visita y evitando también el tener que tomar notas. El concepto es sencillo: la aplicación es un instrumento eficaz y sencillo que SICAM ofrece a todas las empresas expositoras, una herramienta que puede funcionar en todos los smartphones, el mismo dispositivo que expositores y visitantes ya utilizan para organizar y planear sus días en la exposición. La gestión de datos es una actividad crucial en una feria, esencial para las empresas y compradores: los contactos cotidianos y las relaciones públicas son el principal recurso para el desarrollo de futuros negocios, y esto es de lo que SICAM trata, su misión, especialmente hacia el acercamiento a los mercados inter- nacionales. La clave para el desarrollo de los negocios de una empresa, aprovechando al máximo las oportunidades que SICAM tiene para ofrecer, se encuentra en la capacidad para administrar con eficacia los contactos de alto nivel que se hacen en los stands, y planear el mejor seguimiento para cada contacto y cada operador, (ya sea un comprador, un diseñador o un técnico de producción). El potencial de la nueva aplicación ofrece beneficios en términos de eficiencia, durante y después del evento, permitiendo a las empresas a construir una base de datos de contacto automáticamente, organizar una agenda de seguimiento sin el riesgo de perder cualquier información, y fácilmente esquematizar el plan de una futura estrategia comercial para dar una definición positiva a todos los nuevos contactos. Los fabrican- tes interna- cionales del sector recono- cen de manera clara el rol que desempeña el Salón en el pa- norama ferial mundial