En un entorno económico difícil, Rotpunkt Küchen pudo mantener estable su volumen de negocio en 2023. Al igual que el año anterior, el fabricante de muebles de cocina obtuvo unos ingresos de 100 millones de euros. "En vista de las condiciones de mercado notoriamente difíciles que siguieron a los años de altísima demanda del coronavirus, este es un resultado muy satisfactorio", comentaron Andreas Wagner y Heinz-Jürgen Meyer, socios gerentes del fabricante de muebles de cocina. Sven Herden, director general de Marketing y Ventas, está de acuerdo. Y añade: "Aunque nos hubiera gustado ver un mayor crecimiento de la facturación y esto parecía realista a principios de año". Para poner las cosas en perspectiva: la facturación de Rotpunkt Küchen ha aumentado de forma dinámica en los últimos años. En concreto, de 65 millones de euros en 2018 a 100 millones de euros tanto en 2022 como en 2023.

Más valor por cocina
El análisis del volumen muestra un ligero descenso en el número de armarios producidos en 2023. Esto contrasta con la tendencia positiva actual de aumento de la facturación por pedido. Los especialistas venden cocinas Rotpunkt a precios cada vez más altos y utilizan cada vez más opciones de planificación más allá de la cocina. Para ello, el fabricante ofrece soluciones para lavaderos, guardarropas y vestidores. Todas las ventas se refieren exclusivamente a muebles y sus accesorios. Rotpunkt no vende electrodomésticos.

Proyecto de modernización realista
La continua subida de los precios de los materiales y la energía supuso un reto para las operaciones comerciales de la empresa el año pasado. Rotpunkt respondió a estas cargas por el lado de los costes con moderados ajustes de precios. Teniendo en cuenta todos los factores, la facturación se mantuvo en el nivel de los 100 millones de euros. Y lo que es aún más importante para Sven Herden y los socios directores Andreas Wagner y Heinz-Jürgen Meyer: el balance final es positivo. Esto permite a la empresa continuar su curso de modernización con los pies en la tierra. Actualmente con una nueva nave en la sede de la empresa en Bünde-Ahle, así como continúas inversiones en maquinaria, logística, parque de vehículos, digitalización de los procesos de producción y empresariales y cuestiones sociales para los trabajadores. A 31 de diciembre de 2023, la empresa empleaba a 364 hombres y mujeres en sus dos sedes de Bünde y Preußisch Oldendorf. De este modo, Rotpunkt pudo afianzar su papel como importante empleador en la región. El año pasado, la empresa pudo evitar ERTES..

Inversión en el futuro: En la sede central de Rotpunkt Küchen en Bünde-Ahle se está construyendo un nuevo edificio para almacenamiento y logística. Esto también creará espacio en el área de producción existente para nuevas máquinas para automatizar aún más la producción y, si fuese necesario, para generar capacidad adicional.

Crecimiento en Francia
El fabricante de muebles de cocina genera la mayor parte de sus ventas en los países de Europa Occidental. La cuota de exportación se mantiene en el 80%. El mercado holandés, tradicionalmente fuerte para Rotpunkt, pudo mantener el nivel del año anterior. Lo mismo puede decirse de los mercados escandinavos, que también se benefician de un fuerte negocio de contratos. El mercado francés sigue creciendo con un "crecimiento desproporcionadamente alto" para el fabricante. La evolución en Austria y Suiza también es positiva.

Compromiso con las islas
La actividad en las Islas Británicas fue menos satisfactoria. Una tasa de inflación especialmente alta en comparación con el resto de Europa tuvo un impacto negativo en el mercado. Rotpunkt está respondiendo a esta situación invirtiendo en ventas. "El Reino Unido es uno de los mayores mercados de Europa y tiene especial importancia para nosotros, por lo que seguimos invirtiendo en este mercado". Entre otras medidas, el 1 de enero de 2024 se contrató a un experimentado representante de ventas para el norte de las Islas Británicas (norte de Inglaterra, Escocia).

Acceso al mercado chino
Paralelamente a las actividades de exportación predominantes en Europa Occidental, la empresa entró en el mercado chino el año pasado. Aquí, Rotpunkt trabaja con un socio especializado en el negocio minorista. "China es uno de los mercados mundiales estratégicos del futuro, que estamos desarrollando juntos paso a paso", afirma Sven Herden.

Se intensifican los contactos con los grupos de compra
Las ventas en Alemania también aportaron cifras al nivel del año anterior a las ventas totales. Y ello con un ligero descenso del volumen y un aumento del valor por cocina. Las distintas regiones reaccionaron de forma diferente, y en algunos casos con fuertes fluctuaciones, a las condiciones económicas del mercado antes mencionadas. Al mismo tiempo, Rotpunkt pudo adquirir nuevos minoristas en Alemania, reforzar su posición con socios minoristas individuales y ampliar selectivamente su negocio de contratos. El negocio inmobiliario se realiza siempre en cooperación con los socios minoristas y a través de ellos. También se invirtió en la ampliación de la cooperación con los grupos de compra.

La Milla de la Cocina, la feria más importante
La feria que se celebra en septiembre, en el marco de la Milla de la Cocina es el acontecimiento más importante del año para Rotpunkt Küchen. La empresa subraya que seguirá poniendo de su parte para seguir reforzando la importancia nacional e internacional de la Milla de la Cocina para el sector. Al mismo tiempo, en Europa se aprovecharán otras ferias locales en Birmingham (KBB), París (Esprit Meubles) y Salzburgo (küchenwohntrends) para presentar la empresa de forma específica para cada país junto con las organizaciones de ventas locales, consolidar asociaciones y establecer nuevos contactos.

Perspectivas para el año 2024
"No será más fácil a corto plazo, pero tampoco tenemos que pintar un panorama sombrío". Esta es la perspectiva centrada de Andreas Wagner, Heinz-Jürgen Meyer y Sven Herden para el ejercicio 2024, que acaba de comenzar. Actualmente, una buena cartera de pedidos permite a los directivos del fabricante de muebles de cocina tener confianza en los próximos meses. Y lo hacen con un sentido del realismo que prescinde de previsiones que lleguen muy lejos en el futuro. Sven Herden lo expresa así: "En estos momentos, es importante mantener la buena posición económica de Rotpunkt, reforzar las asociaciones existentes y fijarse aún más a la hora de seleccionar proveedores y nuevos contactos comerciales". Sin embargo, las evaluaciones de riesgo de este tipo no son una estrategia exclusiva de Rotpunkt. "Los minoristas también miran con lupa en quién pueden confiar", afirma el jefe de Ventas. Esto aumenta las posibilidades de mantener "conversaciones buenas y productivas que puedan conducir a algo".

FOTO PRINCIPAL.: _{La dirección de Rotpunkt Küchen: De izq. a drcha.: Andreas Wagner y Heinz-Jürgen Meyer (ambos socios directores) y Sven Herden (director general de Ventas y Marketing)}.