¿Estás preparado para el futuro de la venta de cocinas?
El comercio de cocinas vive un momento fascinante y complejo a partes iguales. La digitalización ha multiplicado los puntos de contacto con el cliente, los grandes grupos de distribución presionan los márgenes con campañas agresivas y, al mismo tiempo, el comprador final reclama proyectos llave en mano, financiación flexible y un acompañamiento técnico impecable desde el primer boceto hasta la última puesta a punto de los electrodomésticos.
Frente a ese escenario, el detallista español necesita conservar su identidad -ese sello personal que transforma una cocina en un espacio de vida-, pero también ganar músculo negociador, visibilidad de marca y liquidez. Precisamente con ese cometido nació MHK Ibérica, filial del mayor grupo europeo de estudios de cocina, que ...
Frente a ese escenario, el detallista español necesita conservar su identidad -ese sello personal que transforma una cocina en un espacio de vida-, pero también ganar músculo negociador, visibilidad de marca y liquidez. Precisamente con ese cometido nació MHK Ibérica, filial del mayor grupo europeo de estudios de cocina, que ya agrupa a 120 afiliados repartidos por todo el país.
MHK Group, matriz fundada en Alemania en 1980, se concibió como una asociación para que los pequeños estudios de cocina -siendo miembros de la misma organización- pudieran beneficiarse de las negociaciones del grupo con los fabricantes. Cuatro décadas después, la organización factura más de nueve mil millones de euros, opera en ocho mercados y mantiene intacta su filosofía: aportar herramientas profesionales sin invadir la libertad empresarial de cada miembro. La implantación española lleva esa ética colaborativa al terreno práctico. Un afiliado sigue decidiendo su política de precios, su línea expositiva y sus proveedores preferentes, pero añade a su arsenal la potencia de compra, la solvencia financiera y la presencia digital que solo una gran central puede ofrecer.
MHK Ibérica: la fuerza colectiva al servicio del estudio de cocinas independiente
El catálogo negociado por MHK Ibérica abarca una cuarentena de proveedores, con protagonismo de nombres alemanes tan reputados como Nobilia, Schüller, Häcker, Bauformat o Nolte, a los que se suma el fabricante español BC3. Las condiciones se pactan a escala europea y se trasladan al punto de venta en forma de atractivos rappels y promociones exclusivas, lo que se traduce en un margen bruto más sano y en precios finales sumamente competitivos. Esta lista, lejos de ser cerrada, se plantea como un menú a la carta. El detallista que quiera continuar trabajando con su propio proveedor de mobiliario puede hacerlo y beneficiarse, al mismo tiempo, de las condiciones preferentes en electrodomésticos, herrajes o servicios financieros que ofrece la central.
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