El mercado del mobiliario para el hogar se internacionaliza a medida que los consumidores alemanes toman decisiones más pragmáticas

Los consumidores alemanes toman cada vez más decisiones de compra pragmáticas y prácticas. Una encuesta representativa* realizada por encargo de imm cologne revela que la calidad, la durabilidad y una buena relación calidad-precio son actualmente criterios fundamentales a la hora de comprar muebles. Del 19 al 22 de enero de 2027, imm cologne mostrará en Colonia soluciones orientadas al mercado y diseñadas para responder a estas nuevas expectativas en materia de vivienda e interiorismo.

El 96,5 % de los encuestados considera que la calidad de un mueble es importante o muy importante. Los alemanes otorgan casi la misma relevancia a la relación calidad-precio (96,3 %) y a la durabilidad (95,5 %). Por tanto, el mobiliario se percibe claramente como una inversión a largo plazo. Al mismo tiempo, el 48 % de los consumidores considera que los muebles asiáticos ofrecen una buena relación calidad-precio, lo que indica que la producción internacional forma ya parte de la realidad cotidiana del consumo. «Los resultados del estudio demuestran claramente que los consumidores valoran ahora las opciones de manera más consciente y toman decisiones racionales. Existe una demanda de productos duraderos, de alta calidad y con precios atractivos. imm cologne responde a esta necesidad reuniendo a proveedores internacionales y mostrando la amplia variedad de productos y soluciones que la industria está desarrollando en todo el mundo para adaptarse a estas nuevas realidades del consumidor», afirmó Bernd Sanden, director de imm cologne.

Personalización, disponibilidad y sostenibilidad ganan importancia
Junto a los criterios de compra tradicionales, otros factores desempeñan un papel fundamental. Tres cuartas partes de los encuestados (75,1 %) valoran las opciones de personalización y el 71,3 % espera una entrega rápida. Los criterios de sostenibilidad influyen en las decisiones de compra del 65,3 % de los alemanes, mientras que la variedad de estilos (64,2 %) y el diseño contemporáneo (55,4 %) completan la lista de principales prioridades de los consumidores.

El lugar de fabricación tiene comparativamente menos importancia: solo el 53,4 % de los encuestados considera relevante el origen de sus muebles. El 32,3 % afirma que sus muebles proceden principalmente de Europa; el 22,9 %, que son mayoritariamente de Alemania; y el 34,6 % desconoce dónde fueron fabricados. Solo el 7,2 % cree que la mayor parte de sus muebles se produjo en Asia. Sin embargo, las estadísticas comerciales oficiales ponen de manifiesto el elevado grado de internacionalización del mercado alemán del mueble: las importaciones representan el 59,8 %, y solo China concentra alrededor del 30 % de estas importaciones, lo que equivale aproximadamente al 18 % del mercado total.

En general, existe una elevada apertura hacia la producción internacional. Algo más de la mitad de los encuestados (50,5 %) se muestra receptivo a adquirir muebles fabricados fuera de Europa, y el 44,6 % considera que ya tiene este tipo de productos en casa. Al mismo tiempo, la mayoría cree que los muebles serían considerablemente más caros si se fabricaran exclusivamente en Europa (59,3 %), mientras que el  58 % asocia principalmente la fabricación asiática con precios especialmente asequibles.

Aunque el origen exacto de los muebles está perdiendo importancia para muchos de los encuestados, aumenta la demanda de transparencia: el 65,3 % considera importante disponer de información clara sobre la región en la que se han fabricado los productos.