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instalación y montaje en cocinas y baños       83 H oy en día en el mer- cado de la grifería, y en cualquier sector en general, no basta con ofrecer precio. El precio es solo una de las variables, ahora cada vez es más importante el diseño, las prestaciones, la eficiencia energética, el servicio al cliente, las garantías…toda una serie de aspectos en los que los fabrican- tes españoles se han aplicado, han hecho los deberes y se han situado a la cabeza, las medias tintas ya no sirven. Los resultados económicos ob- tenidos el pasado ejercicio en el sector de grifería de baño así lo demuestran, alcanzando en 2017 los 264 millones de euros de facturación, casi un 15% más que los 230 millones del ejercicio anterior, y después de crecimientos menos significati- vos en años anteriores. Se trata de un crecimiento notable, que los consumidores no regalan sin un trabajo y un esfuerzo por in- novar, que han percibido como valor añadido. Otro aspecto que no descuidan los fabricantes de grifería de baño, y que sin duda les impulsa a crecer, es la exportación. El mercado nacional está lleno de marcas de grifería, y en mayor o menor medida podemos decir que está consolidado, por lo que es muy difícil hacerse un hueco en el caso de marcas nuevas. Por eso mismo es tan importante mirar más allá de nuestras fronte- ras, llevando a nuevos niveles los estándares de calidad, visitando ferias internacionales y con una visión a largo plazo que resulta fundamental. Reposición A pesar de que los principales avances que están desarrollando estos productos se enfocan hacia el diseño, de un tiempo a esta parte, y sobre todo durante el periodo de crisis, la evolución de estos productos está espe- cialmente ligada al sector de la reposición o la rehabilitación, ya que se han convertido en una de las principales fuentes de negocio de este mercado. Dado que la demanda de pro- yectos de obra nueva todavía es muy pequeña, la reposición está tomando un papel cada vez más destacado, favoreciendo la venta de todo tipo de productos, se encuentren en el segmento económico, medio o alto, lo que provoca unas ventajas competi- tivas que las distintas compañías del sector deben aprovechar. Durante muchos años, la cons- trucción de vivienda nueva permitió ofrecer un tipo de grifo genérico, lo que favoreció con- tar con un volumen de ventas más o menos fijo, por lo que, actualmente, se deben dinami- zar las ventas dedicadas a la reforma, ofreciendo productos de menor consumo, productos más eficientes y sostenibles. Sin embargo, sería útil que para favorecer el desarrollo de este nicho de mercado se contara con ayudas gubernamentales, al igual que se han ofrecido ayudas para adecuar los electrodo- mésticos con un bajo consumo energético. En la actualidad, la reposición será el objetivo y el mercado prioritario de los próximos años. Así pues, el desarrollo de nue- vos productos y nuevas ideas adaptadas para el mercado, con- figurarán el punto de inflexión entre el éxito y el fracaso de las empresas del sector, por lo que las distintas empresas deberán reinventarse y dedicarse a crear productos que provoquen el deseo y la necesidad de ser ins- talados en cada uno de nuestros hogares. Y, en esta ocasión, y por un tiempo determinado será en la reposición hacia donde se tendrá que dedicar todos los esfuerzos, tanto en la creación de nuevas propuestas como en la acción comercial que realizan. Además, tener una buena es- tructura empresarial detrás, que permita al usuario acceder a recambios de una manera fácil, 2017 2016 2015 2014 264 MERCADO INTERIOR APARENTE DE GRIFERÍA MILLONES DE EUROS 152 189 230 2017 2016 2015 2014 198 PRODUCCIÓN MERCADO GRIFERÍA MILLONES DE EUROS 212 153 173 Tras la crisis, la mayoría de las empresas del sector se dedi- caron a ajustar sus organizacio- nes, mejorando la gestión y las estructuras intuitiva y sencilla es fundamen- tal, y aporta entre otras cosas seguridad y fiabilidad. Crecimiento sostenido Puede decirse que, tras la crisis, la mayoría de las empresas del sector se dedicaron a ajustar sus organizaciones, mejorando la gestión y las estructuras, y prepa- rándose para una estabilización y un crecimiento posterior, que parece que por fin ha llegado, de manera que esperamos que sea sostenida. La regeneración que se ha pro- ducido ha sido, en cierto modo, muy sana y obligada, no sola- mente para afrontar la disminu- ción de la demanda en el merca- do nacional, sino para adaptarse a las exigencias de exportación,