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instalación y montaje en cocinas y baños       55 algunos de sus modelos y por otra, gracias a su inversión en I+D+i, se lanzan a conquistar mercados con las propuestas más innovadoras. La innovación es uno de los mayores pilares de Royo. Su centro de I+D+i, compuesto por un amplio equipo de ingenieros y diseñadores, experimentan cons- tantemente con materiales y dise- ños que incrementan la calidad y la funcionalidad de sus productos para ofrecer mejores soluciones adaptadas a cada cliente y sus necesidades. Innovación y evolución Bueno ejemplo de este espíritu de renovación y progreso, son las trasformaciones que han sufrido sus colecciones Vitale y Look, “ imprescindibles para nuestra firma, debido a la buena acepta- ción por parte del consumidor”. Sin embargo, no se conforman con ello y han decidido rediseñar- las para dar un salto cualitativo a nivel estético. “No hay que perder el ritmo, hay que adap- tarse siempre a las tendencias del mercado”. En el caso de la colección Vitale, se ha optado por introducir nue- vos acabados mate u otros más cálidos, a través de la madera, siempre bien entendida en el en- torno del baño. Por el contrario, la colección Look ha sufrido un cambio en profundidad, expe- rimentado con la combinación de blancos y negros, tan de ten- dencia en los mercados actuales y obedeciendo además a una estética más industrial. Esta evolución de dos de sus colecciones más populares fue una de las propuestas que la firma presentó en Cevisama 2019, con las que obtuvieron además una muy buena acogi- da entre los asistentes. Aunque sin duda, la propuesta que más expectación despertó entre el público de la feria que visitó su stand, de mayor amplitud que en años anterior, fue su nuevo mueble Go On. Go on, cuando la tecnología llega al baño Una apuesta de mueble de baño tecnológico con un intenso tra- bajo de innovación, pilar básico para Royo tanto a nivel de pro- ducto como en la gestión empre- sarial . “La innovación es una constante en nuestro día a día” , señalan desde la firma. El nuevo modelo de mobiliario de baño Go On da buena muestra de ello al incorporar Bluetooth, cargador por inducción o un detector de presencia con iluminación del mueble que permite que cual- quier persona que acceda al baño no se quede a obscuras al entrar en la estancia, especialmente de noche cuando en ocasiones se evita encender luces para no molestar a quienes duermen. Su atractivo diseño consiguió que tuviese una gran acogida entre los participantes de Cevisama. De hecho, esta nueva serie se está comenzando a implantar ya, tanto a nivel nacional como internacional. Tanto el lanzamiento de año nue- vo como la feria Cevisama, han sido utilizados por Royo como el motor de presentación de todas las herramientas comerciales y nuevos productos para el 2019. “De esta manera, trabajamos su introducción en el mercado du- rante enero, febrero y marzo y el resto del año, buscamos la mayor rotación posible en las tiendas” , apuntan. Por ello, apuntan, Cevisama es una feria con un alto potencial estratégico para Royo. “A pesar de ser un evento internacional, el hecho de estar “en casa” nos permite mostrar todas nuestras fortalezas y valores, no solo a nivel producto sino también como empresa. Royo distingue a sus visitantes entre clientes y clientes potenciales. Este año el número de clientes ha incrementado un 20% respec- to a la edición anterior. En el caso de clientes potenciales ha sido similar al año pasado. En cualquier caso, la valoración es muy positiva”. Un año lleno de oportunidades Con este inicio de año, Royo ha comenzado la temporada con buenas previsiones y nuevos ob- jetivos. El deseo de la compañía ahora es seguir creciendo abrién- dose hueco en nuevos mercados. “ 2018 fue ya un buen año para Royo, aunque el segundo semes- tre hubo un pequeño retroceso en el consumo del mercado español, pudimos compensarlo con los mercados exteriores. Por ello, para este 2019, la perspectiva es seguir creciendo, y seguir inter- nacionalizándonos mucho más ”, anuncian desde la firma. De hecho aseguran estar en un proceso de “ crecimiento y reconversión importante para adaptarnos a los nuevos retos del mercado”. Después de más de cuatro décadas fabricando mobi- liario de baño, columnas y platos de duchas, Royo se marca como próximos objetivos: “seguir in- novando, acelerar el lanzamiento de nuevos productos, ganar más cuota de mercado y continuar invirtiendo en productividad y eficiencia en fábrica”. Y es que como explican desde la compañía “ el trabajar con varios países y canales, nos pone en alerta para poder dar solucio- nes y productos a cada una de estas oportunidades que se nos presentan. Somos optimistas, por ello, a pesar del momento tan competitivo que vivimos entre todos los fabricantes del sector, vemos muchas oportunidades”. En Royo se trabaja para conse- guir productos de utilidad global, en los que se recojan además las necesidades locales. Actualmen- te, están presentes en cinco de los seis continentes (España, Polo- nia, México, Estados Unidos e India) con productos concebidos y diseñados según los gustos de cada región. El 80% del negocio de la firma se genera en el mer- cado internacional. z El nuevo modelo de mobiliario de baño Go On incorpora Bluetooth, cargador por inducción e in- cluso un detector de presencia con iluminación del mueble que permite que cualquier persona que acceda al baño no se quede a obscuras al entrar en la estancia