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instalación y montaje en cocinas y baños       15 E l mercado español del mueble de cocina ha recu- perado el terreno perdido durante la crisis. Así lo confirma Juan Antonio Aguayo , Marke- ting y Comunicación de Grupo ALVIC. Señala que los números hablan por sí solos y que el cre- cimiento del 10% en el sector respecto al año pasado no es casualidad. “Las empresas es- pañolas se han reinventado y se están posicionando poco a poco como referente en cuanto a dise- ño y calidad” , asegura. Matiza que es a base de mucho esfuerzo, constancia e inversión. Insiste en que, actualmente, hay todo un mundo lleno de posibilidades en torno a la cocina. ¿Es más importante centrarse en el mercado interior o avanzar en los mercados extranjeros? Responde que son mercados muy diferentes. A su juicio, “en el mercado español toda- vía hay margen de mejora y se puede seguir creciendo, tal y como demuestran las cifras” . Subraya, no obstante, que donde ALVIC tiene la capacidad de seguir avanzando es sobre todo en países extranjeros. “Hablar de ALVIC en el extranjero es hablar de calidad, innovación, inversión, tendencia y diseño. Esto es un punto a favor para los clientes internacionales más exigentes, ya que nos posicionan en un magnífico lugar frente a la competencia” , explica. Aguayo comunica que ALVIC se encuentra en un momento “espléndido”. Su mayor esfuerzo en estos momentos se centra en potenciar la expansión interna- cional. Aunque lleva más de una década exportando a más de 97 países, hace menos de un año que abrió una nueva planta industrial en Lakeland (EE UU) y sigue con su modelo de negocio para poten- ciar sus centros de distribución, los Alvic Centers, en España y en el resto de Europa. El Grupo también está muy enfocado en el canal Contract, ya que cree que sus productos son ideales para se” , certifica. Aconseja tener en cuenta que nos pasamos la gran parte de nuestro tiempo en la cocina y que nos encantan los electrodomésticos. “Cuanto más satisfechos estamos con nuestras cocinas, más tiempo pasamos en ellas. Invertir en una cocina nue- va es invertir en el corazón de la casa, en un maravilloso día a día y en momentos compartidos con los amigos y la familia” , expresa. Es decir, “apostar por el sector es apostar por la vida”. Con todo, “la cocina del futuro estará ligada a los Smart De- vices, también conocidos como los dispositivos inteligentes en el hogar”. Aguayo concluye que no sólo podremos interactuar con la cocina a través de la voz, sino que podremos crear un vínculo emocional con los componentes o robots que se harán los prota- gonistas del espacio. Igualmente, piensa que la tendencia ecológica será un punto imprescindible a la hora de comprar una cocina. El foco está puesto en fabricar productos más ecológicos, ya que las nuevas generaciones tienen interiorizados esos valores. Sin duda, esto “será un plus deter- minante a la hora de la decisión de compra” . z los profesionales de la decora- ción, del interiorismo y de la arquitectura. En lo que a tendencias se refie- re, apunta que se están viendo muchos textiles mezclados con piedras y cementos, maderas de poro muy abierto y estructuras cada vez más profundas. “Se están rompiendo moldes, ya todo es posible de combinar. Es el momento de la creatividad. El mercado español ha perdido el miedo y es un momento idóneo para jugar con formas y texturas de lo más variopintas”, confiesa. De una manera u otra, la Semana del diseño de Milán siempre se toma como punto de referencia. Remarca que el contacto directo que tienen con papeleros les hace poseer una visión muy amplia de tendencias y moda. Perspectiva muy positiva La previsión de futuro que tienen en Grupo ALVIC es muy positi- va, tanto a nivel nacional como internacional. “Ahora bien, quien no sea capaz de innovar o adaptarse a los grandes cambios que vienen en los próximos años lo notará” , advierte Aguayo. Expone que se espera una gran revolución en la cocina y, princi- palmente, en los complementos. Ya no todo vale. Hace hincapié en que, más que nunca, las em- presas deben de centrarse en el cliente. Cuenta que se conoce mucho de sus costumbres, de su manera de vivir y de relacionarse con su cocina; pero “hay que saber manejar esa información para mejorar la vida de las personas”. Éste ha de ser el objetivo. Insiste en que el comprador de cocina ha cambiado y en que las industrias que mejor se adapten a este nuevo cliente gozarán de una mejor evolución en un futuro que ya ha comenzado. “Este nuevo giro se centra cada vez más en el cliente, como eje central de todo. Se trata de emocionar a un consumidor que ya ha perdido la capacidad de sorprender- “Las empresas españolas se han reinventa- do y se están posicionando como referen- te en diseño y calidad” J uan Antonio Aguayo