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8 instalación y montaje en cocinas y baños MUEBLE ALEMÁN 2018 tuvieron a estas dos firmas como protagonistas. Y es que Höffner absorbió en ese año a Möbel Kraft y Möbel Walther, mientras que XXXLutz hiciera lo propio con Hiendl y Mann Mobilia, entre otras. Se reduce de esta manera el número de actores, y se acentúa la distinción entre aquellos dis- tribuidores que se dirigen a un segmento premium, y los que prioritizan el precio por encima de la calidad o el diseño. Nuevas joint ventures Por otra parte, son cada año más y más importantes las joint ventu- res entre fabricantes alemanes y distribuidores presentes en otros mercados, las cuales pueden re- sultar una gran ayuda a la hora de seguir aumentando la presencia de mueble de cocina alemán en todo el mundo. Y es que no podemos olvidar que la exportación es una de las bases del negocio del mueble de cocina enAlemania. De hecho, el 2018 fue el primer año en el que se logró la marca del 40% en la cuota de exportación del sector, que se situó en el 40,63% durante el primer semestre de ese año. Apesar de ello, el 2018 no acabó con subidas en esta cifra. Por el contrario, de los 1.837 millones de euros facturados en el 2017, se pasó a 1.834 millones; tres millo- nes que dejaron a los fabricantes germanos un regusto amargo al cierre del año, y que les impulsa a seguir buscando colaboracio- nes en el exterior para volver a crecer lo antes posible. Preparados para la próxima batalla Todo indica que esta fase de concentración, tanto en lo que a fabricantes como a distribui- dores se refiere, precede a una nueva batalla que librar en el mercado alemán del mueble de cocina: la batalla por los precios más ajustados. De hecho, según expertos en este mercado, esta guerra de precios ya habría comenzado sublimi- nalmente: durante el último medio año se habría percibido una disminución inicial del valor medio de las cocinas. Para el gerente de la VdDK Lucas Heumann , este hecho no es posi- tivo. En sus palabras, “no se trata de luchar unos contra otros en batallas de precios, sino de crear emociones con un marketing inte- gral. Despertar el deseo y aumen- tar el gusto por la decoración” . El futuro dirá si las empresas alemanas pueden resistir la tentación de la competencia en términos de precio y seguir mejorando en pos de un futuro mejor y más seguro. z Nobilia/Pino 27% Otras 39% Schüller/ Impuls 11% Häcke 10% Nolte/ Express 9% Baumann (sin Badea) 4% PRINCIPALES COMPAÑÍAS EN EL MERCADO Nobilia/Pino 27% Otras 39% Schüller/ Impuls 11% Häcke 10% Nolte/ Express 9% Baumann (sin Badea) 4% PRINCIPALES CO Í S EN EL MERCADO Según los expertos, la guerra de pre- cios ya habría comenzado subliminal- mente durante el último me- dio año >> Poggenpohl