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instalación y montaje en cocinas y baños 17 mación digital que hemos implementado. Gracias a la personalización de talleres formativos, webinars, etc. hemos conseguido dinamizar esa interacción para hacerla fluida, rápida y productiva” , explica. En cuanto la evolución del ejercicio, reconoce el directivo, son afortunados, pues las cifras de venta “no han ido nada mal en nuestro sector” si se compara con otros. “No solo hemos logrado sostener el volumen de ventas, sino que también hemos trabajado en ampliar nuestro abanico de productos con la voluntad de generar crecimiento mediante la aportación al mercado de novedades en un segmento, como el de la aspiración, del que disponemos de un gran conocimiento y de una am- plia experiencia, y que hasta el momento teníamos limitado al segmento más alto” , remarca. Apostando fuerte por soluciones de aspiración Sea como fuere, ahora toca enfocarse en el pre- sente, y 2021 arranca con la incorporación de dos nuevas marcas referentes en Europa dentro del sector de la cocina doméstica, concretamente los fabricantes de soluciones de aspiración Sirius y Westin, que aterrizan en la compañía para com- plementar las propuestas de Gutmann. Según expone De Sedas, la necesidad de sumar alguna marca de aspiración alternativa con la que poder llegar a todos los clientes de Dake, “viene de lejos” . En cuanto a las novedades que ofrece cada una, “Sirius cumple con todos los requisitos: calidad de fabricación, cuidado por la estética, tecnología y desarrollo continuo del producto” , a la par que “Westin responde a un segmento más alto, produc- to exclusivo, posibilidad de fabricación a medida y con modelos disruptivos a la altura de proyectos de vanguardia” , apunta. En este sentido, de los puntos fuertes de Sirius destaca “su cuidada estética y su amplia gama de producto, la eficiencia energética, la facilidad para adaptarse a proyectos Passive House con su tecno- logía de filtro de recirculación y su profundo conoci- miento del producto” . Westin, por su parte, “es una marca de primer nivel, especialista en la fabricación a medida, con un producto de diseño muy exclusivo y de vanguardia, con un cuidado proceso artesanal en el que todo es posible” , agrega. No obstante, esta nueva etapa de Dake ha cos- tado, como reconoce su product manager . “No es nada fácil llevar a cabo un proyecto de esta enver- gadura en el tiempo y las condiciones con las que hemos logrado hacerlo. Son muchas horas de bús- queda, descartes, correos, reuniones y revisiones” . Integrar una nueva marca, continúa, no es algo que se decida de forma improvisada. En primer lugar, “siempre responde a una necesidad del mer- “Continuamos ofreciendo soluciones a medida para los proyectos más exigentes” cado, y una vez identificada la demanda de su target, iniciamos un proceso de estudio que re- quiere de maduración por parte de todo el equipo en la búsqueda de soluciones que den respuesta a esa necesidad” . A la hora de seleccionar una fir- ma, “tenemos en consideración el valor añadido que nos puede aportar no solo su producto, si no su historia, su filosofía y, sobre todo, el equipo profesional que la respalda, pues son esas personas quienes nos darán el soporte dia- rio para obtener los resultados esperados y conseguir una ópti- ma gestión manteniendo siempre nuestro exigente estándar de calidad” , aclara De Sedas. ‘El aire nos mueve’ Del mismo modo, recientemente han lanzado el nuevo catálogo de Dake Aspiración, que incluye a las firmas Sirius, Gutmann y Westin, y que lleva por eslogan ‘El aire que nos mueve’. En palabras del directivo, “recoge a la perfección el sentir y el dinamismo del equipo humano detrás de este pro- yecto, la adaptación al medio, el movimiento como metáfora de trabajar por y para el cliente y como los especialistas en aspiración que somos” . Bajo su punto de vista, este catálogo viene a re- afirmar una larga trayectoria en el mundo de la aspiración, “con tres marcas muy potentes” , don- de cada una de ellas aporta algo diferente y res- ponden a las distintas necesidades de los clien- tes. “Con Sirius tenemos un producto de calidad funcional y estética a la par que eficiente, con un perfil más competitivo en términos de precio de lo que representan Gutmann y Westin” . Por su parte, Gutmann “es garante de una aspiración perfecta, dirigida a todos aquellos clientes que exigen de una buena planificación y rendimiento incluso antes de colocar la primera piedra” . Mientras que Westin es “exclusividad, eficiencia y nos abre unmundo de po- sibilidades” . Todas ellas capaces de ofrecer el sistema de aspi- ración más conveniente según el estilo de vida de cada hogar. A grandes rasgos, detalla De Sedas, “cada vez más queremos cocinas más abiertas don- de podamos pasar tiempo de calidad con el resto de la familia y amigos” . Así, cree que la cocina se ha convertido en el nuevo living room, “un espacio de socialización en el que predominan las campa- nas de techo y los modelos de integración sobre en- cimera. Soluciones eficientes, discretas y silenciosas, para un mayor confort” . Néstor De Sedas