FABRICANTES 22 ¿Estás preparado para el futuro de la venta de cocinas? El comercio de cocinas vive un momento fascinante y complejo a partes iguales. La digitalización ha multiplicado los puntos de contacto con el cliente, los grandes grupos de distribución presionan los márgenes con campañas agresivas y, al mismo tiempo, el comprador final reclama proyectos llave en mano, financiación flexible y un acompañamiento técnico impecable desde el primer boceto hasta la última puesta a punto de los electrodomésticos. Frente a ese escenario, el detallista español necesita conservar su identidad -ese sello personal que transforma una cocina en un espacio de vida-, pero también ganar músculo negociador, visibilidad de marca y liquidez. Precisamente con ese cometido nació MHK Ibérica, filial del mayor grupo europeo de estudios de cocina, que ya agrupa a 120 afiliados repartidos por todo el país. MHK Group, matriz fundada en Alemania en 1980, se concibió como una asociación para que los pequeños estudios de cocina -siendo miembros de la misma organización- pudieran beneficiarse de las negociaciones del grupo con los fabricantes. Cuatro décadas después, la organización factura más de nueve mil millones de euros, opera en ocho mercados y mantiene intacta su filosofía: aportar herramientas profesionales sin invadir la libertad empresarial de cada miembro. La implantación española lleva esa ética colaborativa al
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