32 ración de 11 nuevos asociados. Juan Peña, gerente de MHK Ibérica, mencionó que “el objetivo es mantener esta tendencia en 2025, con una previsión de sumar 15 nuevos afiliados y alcanzar un crecimiento en ventas cercano al 10 %”. Peña recordó que MHK nació en 1980 para apoyar a las tiendas independientes frente a las grandes superficies, algo que hoy sigue siendo el eje central del grupo. En España, MHK cuenta con 120 asociados y una red de alrededor 40 proveedores alemanes, aunque también incluye fabricantes nacionales de cocinas y baños. “Nuestro modelo se basa en ofrecer condiciones competitivas, asesoramiento permanente y libertad de elección, lo que permite a cada tienda decidir hasta qué punto quiere involucrarse en la estructura del grupo”, sostuvo. Igualmente, añadió que MHK Ibérica dispone de dos marcas propias de cocina: Neola, fabricada por Schüller, y Xeno, producida por Nobilia. Estas marcas no solo aportan diferenciación gracias a diseños exclusivos y una garantía de funcionamiento de hasta 10 años, sino también mayor rentabilidad para los asociados. En este sentido, el gerente de MHK Ibérica apuntó que “ambas marcas cuentan con sus propias campañas de marketing, lo que refuerza la visibilidad y la autonomía de cada punto de venta”. Uno de los aspectos más valorados por los afiliados es el respaldo financiero que ofrece el grupo. Por lo tanto, afirmó que “el riesgo de crédito lo cubre MHK, lo que permite a nuestros afiliados realizar pedidos sin preocuparse por los límites de cada fabricante”, señalando que este modelo ha resultado clave para afrontar con solvencia las recientes crisis económicas. Tendencias en diseño y marketing digital También se llevaron a cabo talleres especializados, como el que realizó la fundadora de Eclectic Trends y experta en análisis de tendencias, Gudy Herder, quien ofreció una sesión centrada en nuevas tendencias en colores, materiales y acabados, poniendo el foco en propuestas ecológicas, orgánicas y recicladas. La experta destacó la importancia del CMF (Color, Material, Finish), un enfoque que “se ha convertido en una tendencia clave en la creación de espacios modernos y funcionales”. Según Herder, los diseñadores deben explorar combinaciones innovadoras de color, materiales y acabados para generar ambientes que sean tanto estéticamente atractivos como prácticos. A su vez, hizo énfasis en la tendencia ‘Neo Ecology-Enoughness’, que “fusiona ciencia y naturaleza para crear materiales sostenibles y creativos”, utilizando elementos como micelio y residuos de madera, los cuales contribuyen a un futuro más ecológico en el diseño de interiores. Por su parte, Antonio Vicente, director de la agencia de marketing Eskuare, abordó el papel de las redes sociales como canal de captación y fidelización. Expresó que “la clave está en ofrecer contenido valioso para los clientes potenciales antes de intentar venderles un producto”, lo que muestra la relevancia de construir relaciones de confianza a través de contenido orgánico. Vicente también remarcó que las herramientas de segmentación avanzada, como Píxel de Meta, permiten “realizar un ‘retargeting’ eficaz, asegurando que los anuncios lleguen al público adecuado y, por lo tanto, aumenten la probabilidad de conversión”. Una comunidad diversa Durante la convención, se pudieron escuchar testimonios de varios afiliados españoles que compartieron su experiencia dentro del grupo: Agustín Buraglia, de Buraglia Interiorismo (Valencia), destacó el acompañamiento constante de MHK y la fiabilidad de los proveedores; Samuel Suárez, de Samony (Gran Canaria), valoró la tranquilidad que aporta no tener que negociar directamente con cada proveedor, así como la simplificación administrativa, y Pepe Raya, de Singularplus (Córdoba), puso el acento en la diversidad de proveedores y en la transparencia del sistema de rappels. Por su parte, Eduardo Padilla, de Astilo Cocinas (Zaragoza), ganador del premio distribuidor del año de la marca propia Xeno, agradeció la flexibilidad del modelo. Asimismo, el estudio Novodream de Torre del Mar (Málaga), liderado por Raúl Gil, fue también premiado como el distribuidor del año de cocinas de marca propia Neola. Durante su intervención, Gil valoró las condiciones comerciales y “el sentimiento de pertenencia a un grupo importante, así como las oportunidades de networking que ofrece MHK”. Hacia un futuro de colaboración y digitalización “Hoy más que nunca, necesitamos una arquitectura del éxito que combine tradición e innovación. Juntos hemos demostrado que somos una comunidad sólida y preparada para liderar el futuro”, manifestó Volker Klodwig antes de reafirmar el compromiso con la digitalización, el desarrollo de nuevos modelos de negocio y la internacionalización, concluyendo que “nuestra misión es clara: dar a los especialistas independientes las herramientas que necesitan para competir en igualdad de condiciones”. De esta forma, la convención de 2025 ha sido una oportunidad para hacer balance y compartir aprendizajes, además de demostrar el espíritu colaborativo del Grupo MHK y su apuesta por el crecimiento sostenible. Con España como uno de sus principales motores de expansión, el grupo se prepara para afrontar los desafíos del presente con una visión clara: construir juntos ‘el camino del mañana’. España fue el país del grupo que más creció en 2024, con un aumento del 6,7 % en su facturación y la incorporación de 11 nuevos asociados
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