63 cemos al asociado: una propuesta clara, competitiva y alineada con lo que realmente demanda el mercado”. La creación de estas marcas responde, según la directiva, a una lógica que combina conocimiento del punto de venta, análisis del mercado y experiencia directa con el cliente final. “No hablamos únicamente de exclusividad. Hablamos de identidad. De construir en cerámica y baño un discurso propio, coherente”. Este planteamiento permite al grupo trabajar con mayor estabilidad en el suministro, definir mejor el posicionamiento en precio y calidad y ofrecer a sus asociados herramientas reales para diferenciarse. Dentro de esta estrategia, cada una de las marcas responde a un enfoque concreto. Kenda se centra en el ámbito de los pavimentos y revestimientos cerámicos, con colecciones pensadas para proyectos arquitectónicos y de interiorismo que buscan equilibrar estética y viabilidad comercial. Lliro, en cambio, se dirige hacia cuestiones más técnicas, adaptadas al cambio que está experimentando este espacio dentro de la vivienda. “Lliro está orientada al equipamiento de baño y a soluciones alineadas con la evolución del baño como espacio de bienestar. Combina diseño contemporáneo, eficiencia y facilidad de instalación, pensando tanto en el profesional como en el usuario final”, explica. Las dos marcas permiten ofrecer una propuesta integral que responde a la demanda de soluciones completas para la reforma del hogar. “Consideramos que ambas marcas forman una combinación idónea para ofrecer un abanico amplio y acertado al cliente final”, añade. “En un mercado con fuerte presión en el precio, el producto exclusivo permite al asociado salir de la comparación directa” Producto exclusivo pensado para el asociado En un mercado donde la comparación directa entre productos se ha intensificado, la exclusividad se convierte en un factor determinante para el punto de venta. En este sentido, las marcas propias permiten a los asociados centrar la conversación comercial en el valor del producto y no únicamente en el precio. La estrategia incluye, además, herramientas que refuerzan el posicionamiento del establecimiento y facilitan la comercialización de las colecciones. La responsable sostiene que estas “marcas propias ofrecen exclusividad territorial, mejor control de márgenes y un argumentario comercial claro que facilita la venta y refuerza la imagen de especialización del punto de venta”. En paralelo, BdB ha iniciado una iniciativa diseñada para optimizar la presentación del producto en el punto de venta. En términos generales, busca mejorar la implantación de las colecciones y la coherencia del surtido para crear espacios comerciales más eficaces. “Hemos puesto en marcha un nuevo proyecto orientado a optimizar el punto de venta de nuestros asociados, ayudándoles a configurar espacios comerciales que prácticamente vendan por sí solos”, señala la responsable del departamento de Compras de Cerámica y Baño del grupo. Este trabajo se basa en “una selección estratégica de referencias de marca propia y materiales de alta calidad, trabajamos la implantación, la presentación y la coherencia del surtido para crear entornos más atractivos, rentables y alineados con una propuesta de valor diferencial”, explica. Violeta Pons ÚNETE A GRUPO BdB, CENTRAL DE COMPRAS Y SERVICIOS T. 96 160 98 12 centraldecomprasconstruccionbdb.com CALIDAD, DISEÑO Y EL MEJOR PRECIO TODO ENCAJA TODO BdB MÁS DE 300 REFERENCIAS EN MARCA PROPIA DE CERÁMICA Y BAÑO
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