21 Un modelo cooperativo En un contexto en el que muchas empresas del sector han tenido dificultades, el modelo de MHK Group ha vuelto a demostrar su resiliencia. La clave reside en su estructura cooperativa, que permite a empresas independientes beneficiarse de economías de escala, herramientas avanzadas y una potente red de conocimiento compartido. El CEO del grupo, Volker Klodwig, sintetizó esta filosofía de empresa durante su intervención en Berlín: “Nuestro éxito es, ante todo, un éxito colectivo. ‘Creating Value Together’ no es para nosotros solo el lema de la Junta General de MHK de 2026, sino la expresión de nuestra actitud. Precisamente en tiempos difíciles se pone de manifiesto lo unidos que estamos como comunidad europea y cómo creamos valor añadido preparado para el futuro para nuestros asociados”. Este enfoque cobra especial relevancia en un momento en el que el comercio especializado debe competir no solo con grandes cadenas, sino también con nuevos actores digitales y cambios en el comportamiento del consumidor. Crecimiento y recuperación En 2025, MHK Group alcanzó una facturación total de 9.664 millones de euros, lo que supone un incremento del 5,1 % respecto a los 9.197 millones registrados en 2024, año en el que el grupo había sufrido una caída del 4,8 %. El mercado internacional fue el principal motor, con una facturación de 3.608 millones de euros y un crecimiento del 8,6 %, frente al descenso del 2,8 % del año anterior. Este dato confirma la efectividad de la estrategia de expansión y diversificación geográfica. Por otro lado, el mercado alemán, núcleo histórico del grupo, también mostró signos de recuperación. La facturación creció un 3,1 %, alcanzando los 6.056 millones de euros, en contraste con la caída del 5,9 % registrada en 2024. Este comportamiento, superior a la media del mercado, muestra la fortaleza de la red de asociados y su capacidad para captar demanda incluso en un entorno adverso. Mayor base de asociados En 2025, la cooperativa europea incorporó 72 nuevas empresas, alcanzando un total de 4.382 asociados. De estas nuevas incorporaciones, 65 se produjeron en Alemania, elevando el número de asociados en este país a 3.208. A nivel internacional, el crecimiento fue más moderado pero igualmente positivo, con un total de 1.174 empresas. De esta forma, el incremento demuestra la capacidad de atracción del grupo y la confianza del mercado en su propuesta de valor. En un contexto de concentración del sector, MHK se posiciona como una alternativa sólida para empresas independientes que buscan mantener su autonomía sin renunciar a la competitividad. Diversificación y segmentación del mercado El desarrollo de marcas propias y conceptos comerciales sigue siendo uno de los pilares del crecimiento de MHK. En el segmento de cocinas, musterhaus küchen y REDDY Küchen han reforzado su posicionamiento mediante estrategias diferenciadas. musterhaus küchen ha apostado por fortalecer su identidad de marca a través del lanzamiento de su propia línea de productos y campañas de marketing digital de gran alcance, incluyendo colaboraciones con figuras mediáticas. Por su parte, REDDY Küchen ha dado un paso hacia la segmentación premium con el concepto DESIGN PUR, orientado a clientes con mayor poder adquisitivo. La apertura de la primera tienda conceptual en Dortmund marca el inicio de una estrategia que busca ampliar la base de clientes sin perder competitividad en el segmento medio. En paralelo, los nuevos conceptos de franquicia YCON y Bad & Body comienzan a consolidarse, abriendo nuevas oportunidades en categorías complementarias y diversificando las fuentes de ingresos del grupo. Aumentando el valor El análisis del precio medio de las cocinas vendidas ofrece información relevante sobre el comportamiento del consumidor. En Alemania, el ticket medio (sin incluir REDDY) alcanzó los 19.875 euros en 2025, con un incremento del 2,5 %. En el caso de REDDY Küchen, orientado a un segmento más accesible, el precio medio se situó en 11.617 euros, con un crecimiento del 2,9 %. Estos datos apuntan a una tendencia de estabilización del gasto, con un consumidor que sigue apostando por la calidad y la personalización, pero con mayor sensibilidad al precio y a la relación valor-precio. Digitalizar para avanzar Herramientas como CARAT están incorporando soluciones avanzadas de inteligencia artificial (IA) que permiten optimizar procesos clave como el diseño de cocinas, la planificación de proyectos y la gestión comercial. Asimismo, el portal SHK.MARKET continúa creciendo como plataforma digital para el sector del instalador, incrementando tanto el volumen de El mercado internacional fue el principal motor, con una facturación de 3.608 millones de euros y un crecimiento del 8,6 %
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