13 producto europeo con el respaldo, las condiciones y las herramientas de una gran organización internacional, sin dejar de ser lo que es. Para ello dispone de dos puertas de entrada: la plataforma B2B www.mhkgroup.es, pensada para estudios de cocina y proveedores, y el portal www.cocinas. es, dirigido al consumidor final que busca inspiración y un estudio asociado cerca de casa. La filosofía que recorre todo el modelo se resume en el lema del grupo: con el poder de la comunidad hacia el éxito del individuo. Cada estudio conserva su nombre, su identidad y sus decisiones; lo que cambia es la fuerza con la que negocia, compra y se comunica. Marcas alemanas, condiciones de grupo El acceso al mueble de cocina alemán es la primera razón por la que un estudio se asocia a MHK Ibérica. A través del grupo, el especialista trabaja con los principales fabricantes alemanes e internacionales de muebles de cocina, electrodomésticos y accesorios, desde la gama de entrada hasta el segmento más alto, en condiciones de compra que un estudio no podría negociar por sí solo. Y lo hace sin renunciar a elegir: la amplitud de la cartera permite a cada tienda componer su propia oferta según su clientela y su zona. Sobre esa base, MHK Ibérica ofrece dos marcas propias y exclusivas para sus afiliados, fabricadas en Alemania. xeno apuesta por el minimalismo funcional: frentes limpios, herrajes silenciosos, alturas y módulos de almacenaje pensados para la ergonomía del día a día y una relación entre diseño y precio que convence al comprador exigente sin necesidad de insistir. neola lleva la personalización al extremo, con más de un centenar de frentes y una carta de colores, texturas y acabados que permite diseñar cocinas de alta gama a medida, jugar con alturas y muebles suspendidos y extender el lenguaje de la cocina al salón. La novedad de este año es musterhaus küchen, un concepto comercial consolidado en el canal especializado alemán que llega ahora a España. No es una franquicia: el estudio mantiene su independencia empresarial y suma el paraguas de una marca reconocida, con campañas estructuradas, imagen unificada y herramientas de captación y fidelización. Los primeros estudios ya están abiertos y la feria valenciana sirvió para presentar el concepto al sector y preparar nuevas implantaciones. Servicios que liberan al empresario Lo que distingue a un grupo de compras de un verdadero socio estratégico es lo que ocurre después de negociar el precio. MHK Ibérica ha construido una cartera de servicios que cubre las áreas donde un estudio independiente suele perder tiempo, margen o sueño. La primera es la financiera. El sistema de pago centralizado permite pagar a un plazo muy ventajoso toda la cartera de marcas y productos del grupo, con el crédito cubierto. El estudio compra a los grandes fabricantes alemanes con una sola relación administrativa, sin gestionar decenas de proveedores ni soportar el riesgo de compra. A ello se suman las bonificaciones de fidelidad de los proveedores, que mejoran la rentabilidad neta a final de año. La segunda es la gestión. El equipo de MHK Ibérica, con una orientación regional, trabaja directamente con cada estudio en asesoramiento de producto, previsión y planificación financiera y mejora de procesos. En 2026 esta oferta evoluciona hacia un modelo más segmentado, adaptado al tamaño de cada negocio y a las particularidades de su mercado local. La tercera es el marketing. Desde el sitio web y las redes sociales hasta las relaciones públicas, los eventos en sala de exposición y el material promocional impreso y digital, el grupo pone a disposición del asociado herramientas que, por separado, estarían fuera del alcance de un estudio pequeño. El software de planificación CARAT completa el circuito: visualizaciones 3D fotorrealistas que permiten al cliente “tocar” su cocina antes de que exista y acompañan todo el proceso de venta. Y hay una cuarta dimensión, menos tangible pero decisiva: la comunidad internacional. En abril, el MHK EuroCucina Design Tour reunió en Milán a asociados de toda Europa para identificar tendencias antes que la competencia. En septiembre, la Milla de las Cocinas de Westfalia Oriental abrió las puertas de las fábricas alemanas. Y este año, por primera vez en España, el premio El Triángulo Dorado reconoció a Nouespai Küchen, Khaü Interiorismo y Per Sé Küchen por la cocina más bonita, en sus dos categorías, y el mejor showroom, visibilizando ante el consumidor la excelencia de los estudios asociados. Independencia con red Muchos empresarios buscan posicionar su estudio con más claridad frente a la competencia, y ahí es donde entra MHK Ibérica, con marcas, conceptos exclusivos y servicios que aportan valor en el día a día. El mueble de cocina alemán seguirá siendo el argumento que abre la conversación con el cliente. Lo que decide si esa conversación termina en una venta rentable es la estructura que hay detrás del especialista. Cada estudio conserva su nombre, su identidad y sus decisiones; lo que cambia es la fuerza con la que negocia, compra y se comunica
RkJQdWJsaXNoZXIy NTI5ODA=