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instalación y montaje en cocinas y baños
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editorial
IM Instalación y Montaje
en cocinas y baños
nº 66 NOVIEMBRE 2012
Director:
Angel Salada
angel@edimicros.es
Redactora Jefe:
Rosa Gracia
rosa@edimicros.es
Redacción:
Carla Prats
carla@edimicros.es
Redacción online:
Helena Sanglas
helena@edimicros.es
Colaboradores:
Almudena Caballero, Helena Sanglas,
Paula Recarey, Marina Kutt y Jorge Cruz.
Diseño y maquetación:
Ana Lorenzo y Alejandra Valbuena
Publicidad Barcelona:
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Impresión:
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+ Anuario Informe del sector
Número 66 Año 2012
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Siempre nos quedará el diseño….financiero
Nadie dijo que competir en el mercado fuera fácil. Tampoco nadie nos aseguró que el mer-
cado seguiría creciendo y creciendo eternamente. El mercado actual es justamente todo lo
contrario: más difícil que nunca y en un profundo proceso de recesión y contracción.
No es necesario que nos lo digan o aseguren para reconocer que es así. Sin embargo, lo que
tal vez no resulta tan evidente para muchos es contra quién competimos y en qué mercado.
Actualmente el contrincante a batir no es la oferta de la tienda o el fabricante de al lado.
No, la oferta contra la que luchamos hoy nada tiene que ver con ellos. Tiene que ver con la
disponibilidad de dinero. Dicho de otro modo, antes de valorar un presupuesto comercial,
el consumidor valora su capacidad económica para llevar a cabo la compra, bien sea esta
por medio de recursos propios o recursos ajenos, en este caso vía créditos al consumo.
Nadie se plantea adquirir ningún bien cuando no tiene el dinero o la forma de financiar la
operación. Si decide hacerlo sin tener este tema solventado el resultado final será una no
compra.
El acceso a la financiación es clave. Facilitarlo es el primer paso para vender. El primer servicio
a ofrecer por cualquier empresa fabricante o establecimiento distribuidor a sus clientes es,
por tanto, el de la posible financiación necesaria. El producto o la mejor oferta serán del todo
inútiles si antes no llegan acompañados por la posibilidad de financiarlos. De producirse
esta falta podría darse la circunstancia que una oferta que cualquiera catalogaría de menos
ventajosa desde el punto de vista de calidad o precio, por ejemplo, se lleve el gato al agua.
Así pues, si hablamos de diseño del mueble de cocina, el concepto no puede quedarse en
los aspectos estéticos, ergonómicos o funcionales: es también necesario contemplar el diseño
financiero para que todo se haga realidad.
Sí, estamos haciendo un juego de palabras alrededor del concepto diseño, pero nos parece
que hoy el cliente necesita dos planos para tomar la decisión de reforma o renovación de su
vivienda. El primero corresponde al que presentará la solución técnica junto a la memoria
de calidades. El segundo, la solución financiera junto a las condiciones del crédito. Si una de
las dos no existe difícilmente cuajará el proyecto. Si ambas resultan atractivas y se adaptan
perfectamente a las necesidades expuestas por el cliente, como mínimo estaremos en con-
diciones de competir de verdad para conseguir la adjudicación del proyecto.
Como podrá comprobar en esta edición de la revista, el diseño es fundamental para atraer
clientes y generar ventas… pero sin olvidar “el otro diseño”.
Ángel Salada
Director