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instalación y montaje en cocinas y baños
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Al tratarse de un colectivo, desde su
central de gestión se obtienen los me-
jores productos y precios. Esto revierte
íntegramente a la red de establecimien-
tos, sin ningún tipo de intermediación
entre el proveedor y el punto de venta,
por eso Perfil ofrece unos costes de los
diferentes proyectos muy ventajosos para
el cliente final.
“Muy a nuestro pesar, hoy en
día un factor discriminador es
el precio, muy por encima de la
calidad o el servicio”
ciertos criterios que nos permitirán ser
más competitivos y racionalizar nuestros
recursos de una manera más eficiente.
La innovación la dejamos para tiempos
mejores”.
Luchando por la diferencia
Lo que el mercado demanda, en mo-
mentos como el actual, se basa en la
simplicidad y la economía por encima de
todo, como confiesa de Lucas,
“el modelo
estrella en este momento es el lineal sin
medición concreta. Mueble vendido al
peso y sin ningún tipo de diseño preva-
lente. Nosotros intentamos alejarnos de
este sistema, creemos que el diseño de
una cocina tiene multitud de factores
que precisamente hacen necesaria nues-
tra aparición dentro de la cadena. Pare-
des anguladas, necesidades específicas,
asimilación del entorno decorativo…nos
permiten diferenciarnos de los centros
de bricolaje y tiendas reconvertidas en
carpinterías. Como es lógico dentro de
nuestro portfolio de producto podemos
ofrecer cualquier gama, ésta incluida,
pero las directrices de nuestros asociados
son claras y los criterios uniformes en lo
relacionado a la calidad y la profesio-
nalidad”.
Igual que el consumidor ajusta mucho su
presupuesto a la hora de hacer una inver-
sión, los fabricantes reducen y adaptan
sus inversiones hasta lo que es estric-
tamente imprescindible, repercutiendo
de manera inevitable en aspectos como
el I+D+i. Así lo manifiesta el gerente
de Perfil, quien opina que el diseño es
uno de los grandes perjudicados.
“Por
desgracia en tiempos como los actuales
las inversiones son escasas o nulas en
algunas ocasiones. Existen tendencias,
pero casi todo lo actual viene delimitado
por tiempos pasados o son meros calcos
de tendencias ya existentes”.
El proyecto ideal
Desde Perfil definen el proyecto ideal
como aquel que cumple las necesida-
des de medición, diseño y usabilidad.
Centrándose en un diseño de cocinas
muy práctico, intentan ceñirse a las
necesidades del cliente, tal y como nos
explica de Nacho.
“El diseño perfecto es
el que permite al usuario final realizar
sus labores domésticas con el menor es-
fuerzo, aprovechando cada uno de los
rincones del espacio de su cocina. Este
Desde la organización valoran muy
positivamente el pasado ejercicio, tal y
como nos comenta
Nacho de Lucas,
gerente de Perfil Cocinas.
“Ha sido un
año de asentamiento y consolidación del
proyecto. Un año duro del que sin duda
aprenderemos y en el que más orgullosos
nos sentimos de la fuerza de nuestros
asociados”.
Para ellos su activo más importante son
los asociados, y por eso seleccionan solo
profesionales de cocina de trayectoria
ampliamente reconocida, establecimien-
tos que sean referentes en sus ciudades.
Tienen previsto contar con tres nuevos
puntos de venta: Valencia, Madrid y Ex-
tremadura.
Precio como argumento
La actual situación económica que se está
viviendo en nuestro país sin duda influye
en las preferencias de un mercado que se
ha contraído notablemente. El consumi-
dor mira cada vez más la variable precio a
la hora de hacer su elección en cualquier
campo, y así lo observa el gerente.
“Muy
a nuestro pesar, hoy en día un factor dis-
criminador es el precio, muy por encima
de la calidad o el servicio. Confiamos
que en breve esta tendencia se revierta y
podamos ofrecer nuestro mayor activo,
que es el servicio y la calidad de nuestros
productos a precios competitivos, pero no
de liquidación y cierre”.
En un mercado como el europeo resulta
difícil generalizar debido a su heteroge-
neidad. Cada país tiene su propia idiosin-
crasia y enfrenta de una manera particular
la crisis que, en mayor o menor medida,
afecta a todos, bien a nivel de exporta-
ciones, de modelos distributivos, factores
de consolidación, etc.
Desde Perfil toman apuntes de los as-
pectos que consideran más ventajosos.
“Nuestro modelo de mercado, en el que
hemos aprendido mucho de la filosofía de
distribución, es el modelo italiano, y en
cuanto a la fabricación sin duda el mer-
cado alemán. Es necesario que copiemos