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instalación y montaje en cocinas y baños
MUEBLE ALEMÁN
cursos de cocina, uso para reuniones y
eventos de todo tipo.
Este tipo de comercio, que puede llegar
a tener una superficie de hasta 10.000
metros cuadrados, cuenta con un di-
seño externo impecable, basado en la
construcción de modernos edificios, con
grandes cristaleras y juegos de colores
y materiales, y con un diseño interior
igualmente cuidado, con exposiciones en
las que se incluyen todo tipo de detalles
para que el cliente pueda imaginarse su
cocina de la manera más realista a la vez
que atractiva.
Por supuesto, en este punto no podemos
obviar la evolución de otro tipo de distri-
bución, la que se sirve de internet para
llegar a sus compradores. El e-comercio
gana adeptos en todos los sectores, y el
del mueble no puede ser diferente.
Los cambios en los hábitos de los consu-
midores, los nuevos instrumentos de soft-
ware que hacen posible que cualquiera
desde casa pueda diseñar un espacio, las
posibilidades de negocio de una tienda
online son innumerables y, aunque los
distribuidores alemanes están despertan-
do, están aún por conquistar.
Innovaciones, tanto en el producto en sí
como en sus procesos de producción y
distribución, en sus órganos directivos, en
sus estrategias empresariales, en los mer-
cados a los que se dirigen...las compañías
del sector demuestran año tras año que
no van a bajar su ritmo ni un ápice. Quien
quiera y pueda, que les siga.
Consejos para España
Hemos preguntado a las firmas alemanas
más importantes qué consejos pueden
dar a los empresarios españoles para
superar la crisis, y las respuestas han sido
tajantes: vigilar los gastos y la financia-
ción, y no caer en la tentación de recortar
en aspectos que a corto plazo parecen
prescindibles, pero que a medio o largo
plazo pueden ser decisivos, como un
buen plan de marketing que muestre a la
empresa como digna de confianza, seria
y competente.
Las claves parecen ser, en opinión de
estos expertos de la supervivencia, el
autoanálisis en busca de fallos que co-
rregir, la unión en centrales de compra o
de venta, y la capacidad para resistir sin
desesperar. De esta manera, se podrá salir
reforzado de la crisis.
Evolución de las importaciones totales
(millones de euros)
2011
2010
2009
2008
Evolución de las exportaciones totales
(millones de euros)
1.412 1.476
2011
2010
2009
2008
60
78
60
62
1.340
2011
2010
2009
2008
2007
-5%
1.379
Otros
Tiendas especializadas
Hard Discounters
Grandes superficies
33% 48%
8%
Distribución del mueble alemán
2011
11%