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instalación y montaje en cocinas y baños
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Sinónimo de cocina alemana, Alno con-
fía en un gran equipo de I+D formado
por empleados altamente cualificados y
competentes para crear un producto tan
técnicamente complejo como es una coci-
na, un producto que debe ser duradero a
la vez que se adapta a las tendencias más
actuales, funcional pero bello.
En este sentido, según Alno, la crisis no
afecta directamente al diseño; son por el
contrario tendencias sociales más pro-
fundas las que influyen en las formas,
los colores y los materiales que llegarán
a estar en boga.
Esta opinión demuestra la posición y la
visión que Alno tiene de la industria en
general; quizás una firma con tanta his-
toria y tanta importancia en el sector es
capaz de observar los cambios de ciclo y
los vaivenes del mercado con más pers-
pectiva que sus competidores.
Sin cambios en España
Lo mismo ocurre con su visión de la si-
tuación en España. Si bien los mercados
más importantes para la compañía alema-
na son Austria, Gran Bretaña, Bélgica y
Francia, nuestro país siempre ha ocupado
un lugar preferente para la exportación.
Pues bien, según la empresa, su factu-
ración España se desarrolla significati-
vamente mejor que el mercado, por lo
Alno aconseja a los
distribuidores españoles la
concentración en un único
segmento de mercado
que no ha realizado ningún cambio en
su estructura de distribución. O quizás
sea al revés; Alno no ha realizado ningún
cambio, por lo que ha podido aprovechar
la situación general y mejorar su cuota.
Sea como sea, la verdad es que la estra-
tegia del gigante alemán pasa también
en lo que se refiere a la distribución por
una visión a largo plazo. Así, la empresa
opta por una colaboración duradera con
especialistas en cocinas, grandes estable-
cimientos dedicados a este espacio, casas
de muebles y estudios de proyectos para
la venta de sus productos en los mercados
exteriores.
Tendencia hacia
precios ajustados
Sin embargo, algo sí que ha notado en
la empresa en relación con el mercado
español: una cierta tendencia, causada
obviamente por la crisis, hacia cocinas
con precios más ajustados.
Alno también se atreve a darles algunos
consejos a los distribuidores de nuestro
país: asegurar una financiación sólida
para sus empresas; crear una estructura
de costes eficiente; una cuidada orien-
tación de servicio hacia el cliente y, por
último, concentrarse en un único seg-
mento del mercado. Consejos valiosos
que nacen de la sabiduría que otorga la
experiencia y la superación de dificulta-
des. Y, en esto, Alno es un experto.
El futuro de la industria
Por eso, hemos pedido a la compañía que
mire en su bola de cristal y nos diga qué
ve en el futuro de la industria del mueble
de cocina europeo. A ojos de Alno, el fu-
turo de la industria pasa en los mercados
más importantes de Europa por una con-
solidación que causará la desaparición de
aquellos competidores más pequeños o
débiles financieramente.
La compañía pronostica además una
polarización aún más acusada de los
segmentos del mercado, circunstancia
que supondrá una presión extra para el
segmento medio. Pero pese a esta visión
poco halagüeña del futuro, Alno no deja
que el miedo controle sus decisiones. Tras
años de problemas internos y de crisis ex-
ternas, el gigante germano ha aprendido
a afrontar los problemas de cara.
Ante este escenario que cada día será
más competitivo, la firma apuesta por
crear cocinas sin tiradores, con superficies
lacadas y colores de madera naturales,
en combinación con cristal, para las ten-
dencias actuales, y por investigar nuevas
combinaciones de madera y cristal con
colores frescos, para estar preparados
para las tendencias que llegarán.