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instalación y montaje en cocinas y baños
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Innovación, dinámica y variedad son las
palabras clave para entender aquello que
representa Leicht, una empresa con sede
en Waldstetten que ha conseguido ser la
firma con más presencia en el canal de los
establecimientos “especialistas en cocina“
en Alemania.
Sin embargo, Leicht no se contenta con
su éxito en este tipo de canal de distri-
bución, que se dirige sobre todo a un
segmento medio-alto del mercado; la
compañía innova año a año en todos y
cada uno de los segmentos, y, además,
a nivel mundial, diferenciando muy bien
las necesidades y los gustos de cada
continente o país.
Un ejemplo de esta voluntad de adaptarse
al consumidor es un nuevo concepto de
cocina sin tirador que llegará al mercado
en 2013, que tendrá un precio un 20%
menor que los productos comparables.
Buena evolución dentro
y fuera de Alemania
Quizás sea esa capacidad de adaptación
la que ha hecho posible que las cifras de
ventas de Leicht hayan crecido en los últi-
mos años tanto dentro de Alemania como
fuera. De promedio, la facturación de la
empresa ha crecido un 6% en los últimos
años. Para 2012, la compañía confía en
sobrepasar los 90 millones de euros.
El porcentaje de exportación de Leicht
se sitúa en un 50%. A España, la firma
De promedio, la facturación
de la empresa ha crecido un
6% en los últimos años
germana exporta alrededor de un 10%
de ese porcentaje.
Un porcentaje que no es demasiado gran-
de, aunque la compañía tiene una buena
razón para que sea así: Leicht escoge muy
cuidadosamente sus distribuidores, que
deben caracterizarse por una alta calidad
y por ser capaces de comercializar los
productos de la firma de una manera
profesional y adecuada; es por eso que
la firma se dirige de manera consciente
a un pequeño segmento del mercado en
España.
Estrategia a largo
plazo en España
Es por eso que, pese a la crisis, y pese a
que la facturación haya sufrido bajadas,
Leicht no ha perdido casi ningún
partner
en nuestro país. La empresa confía en sus
socios y les apoya con medidas adecua-
das para cada caso.
En este sentido, la nueva colección de
Leicht ofrece al planificador de cocinas
un espectro aún más amplio de posibi-
lidades, es decir, un mayor espacio de
libertad de realización, para que pueda
diferenciarse con planificaciones indi-
viduales de los diseños
main-stream
de
la competencia
La finalidad de Leicht: seguir su estrategia
a largo plazo, que consiste en encontrar
y mantener a los socios más valiosos por
encima de situaciones circunstanciales.
Como consejo a sus socios y a los demás
distribuidores y comerciantes del sector
en España, Leicht aboga por crear un
posicionamiento claro en el mercado.
Esto, sumado a la cercanía con el cliente
y la calidad del asesoramiento que un
establecimiento especializado en cocinas
debe de ofrecer, pueden establecer la
diferencia entre aquellos que sobrevi-
van y aquellos que desaparezcan en los
próximos tiempos.
Y es que para Leicht, el mercado de nues-
tro país, al igual que el de otros países, va
a seguir en tensión en el futuro. La con-
secuencia será, seguramente, un proceso
de selección tanto en lo que se refiere a la
distribución como en lo que concierne a
la producción del producto cocina.
Larga vida a la cocina
A nivel del diseño, la crisis mundial tam-
bién ha tenido sus consecuencias. Para
Leicht, estas consecuencias se traducen
en una mayor calidad del producto, pero,
a su vez, en un ajuste del precio. Y es que
en los tiempos que corren y correrán, el
consumidor exigirá una cocina que dure
muchos años, pero sin gastar mucho.
Así, un fabricante que quiera continuar
siendo competitivo, deberá escuchar muy
detenidamente los impulsos del mercado,
pero, sobre todo, orientar su desarrollo
hacia la consecución de unas cocinas con
una larga vida útil.