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instalación y montaje en cocinas y baños
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Otra consecuencia de esa adaptación es
la creciente externalización del produc-
to cuyas cuotas de exportación no han
dejado de crecer en los últimos años.
Sabrina Brutti,
responsable de marke-
ting de Stosa, explica que
“en los últimos
años, Cocinas Stosa se centra más en los
mercados extranjeros y en proyectos de
países emergentes de Europa del Este o el
este asiático. Por ejemplo, los datos sobre
las tendencias presupuestarias de 2011,
hablan de un resultado que ronda los
80 millones de euros con un incremen-
to del 5,5% respecto al año anterior en
general y con un 23% de crecimiento
en mercados extranjeros”
. De esos mer-
cados externos los que han cosechado
mejores resultados han sido Francia y
Rusia, señala Brutti.
Otro de los cambios que ha asumido
Stosa y que han ayudado a esa buena
evolución de las cifras de ventas es la
adaptación de los puntos de venta a las
nuevas exigencias de los clientes.
“La
tienda ha asumido un papel cada vez
más importante, especialmente con la
crisis económica que estamos viviendo”
,
afirma la responsable de marketing de
Stosa.
“Estamos ante un consumidor que
se relaciona con otras personas en los red
por medio de los foros dedicados a inter-
cambiar información y opiniones sobre
el producto. Un consumidor informado
y que sabe lo que quiere. Por lo tanto”,
continúa Sabrina Brutti,
“es importante
que la red de ventas tenga el contenido
correcto y la información correcta sobre
el producto y que transmita correctamen-
te los valores corporativos”.
El diseño evolutivo
Y si cambian la forma de comunicarse
con el cliente y de vender el producto, es
obvio que el producto en sí también tiene
que cambiar para adaptarse a la sociedad.
“Stosa Cucine siempre ha estado muy
pendiente de los cambios en los estilos
Novedades Eurocucina
Stosa Cucine finalizó la pasada Eurocucina como una de la empresas más inno-
vadoras gracias a la presentación de sus nuevas colecciones Mood y Dolcevita.
La primera presenta una cocina moderna, con un diseño definido por el uso de
un gran bloque de madera de olmo combinado con puertas lacadas blancas con
mango de empotrar en todo el ancho de la puerta.
En el caso de Dolcevita triunfa la inspiración clásica, rica en detalle, inspirada
en la tradición italiana típica de los años 50. Una cocina diseñada con la mente
puesta en los mercados de Europa del Este y Rusia.
de vida y consumo”
, asegura Brutti. Por
ello, continúa,
“las nuevas colecciones
incluyen un estudio cuidadoso de los
nuevos valores en alza y de las nuevas
tendencias en cuanto a estilo y diseño.
Siempre hay una mayor demanda de
productos fiables y duraderos, estudiado
en detalle y con mucho cuidado en la
definición de las formas. Stosa Cucine
es capaz de ofrecer todo esto con una
exhaustiva investigación para entender
cuáles podrían ser las colecciones que el
mercado busca: colecciones que combi-
nan estilo y diseño a precios realmente
competitivos”.
Siguiendo este método de trabajo, en
los últimos años Stosa se han centrado
en dos líneas de investigación: cocinas
abiertas al salón y cocinas eco-
compatibles. El resultado son
sus colecciones Allegra, que
ofrece una solución integrada
en el salón y caracterizada por
sus líneas modernas, y Malibú,
que apuesta por la modulari-
dad totalmente reciclable y no
contaminante.
Sea cual sea el estilo que se
elija para Sabrina Brutti lo
que resulta obvio es que
“la
cocina debe tener como ele-
mento central la calidad de
sus componentes y la atención
a los detalles y acabados. Por
ejemplo, resulta de extrema
importancia la ergonomía de
las formas y la capacidad de
almacenamiento en solucio-
nes compositivas”
. Es decir,
para Stosa Cucine lo más im-
portante es
“la funcionalidad
y la calidad general de los
materiales, en combinación
con la amplia modularidad
de la gama”.
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