instalación y montaje en cocinas y baños
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A
unque en sus inicios
Saitra nació con una
clara vocación regional,
pronto comenzó a expandirse
a las regiones limítrofes, fiel a
sus principios pero de carácter
inquieto y con ganas de crecer.
Su proceso de producción, apli-
cando tecnología punta, unido
a su experiencia de ebanistería,
estudio y diseño, ha hecho que
sus clientes depositen la segu-
ridad y la confianza en la com-
pañía y sus productos, de modo
que hoy en día pueden ofrecer
una garantía de cinco años.
Hablamos con
Joaquín Ibáñez
,
gerente de Saitra
, quien nos
explica cómo se completó su
proceso de expansión territorial
y como compañía.
“En el año
2005 ampliamos nuestro Grupo
Saitra mediante la adquisición
de Método Cocinas, con sus
instalaciones en Ólvega (Soria),
ampliando nuestra oferta de
producto y atendiendo a todo
el territorio nacional. De este
modo podemos ofrecer a nues-
tros clientes y distribuidores una
mayor diversidad de posibilida-
des en el diseño, sin olvidar la
funcionalidad y la ergonomía
de ese espacio fundamental, que
es la cocina”.
Colaboración
Es precisamente en 2005, en
el momento de la adquisición,
cuando empiezan a trabajar con
Grass, que ya estaba presente
de Método Cocinas con el cajón
Nova Pro Classic, lo que les hizo
conocer el producto y plantearse
la incorporación a la fabricación
de Saitra.
“Desde ese momento,
la colaboración Grass y Saitra/
Metodo ha sido cada vez más
fluida”,
señala el gerente.
Nova Pro es un producto único,
gracias a la resistencia, al desliza-
miento estable y sencillo, y a la
apertura y cierre sin tiradores con
sistemas tan innovadores como
Sensotronic, Sensomatic o Tipma-
ticplus. Aelloseañade laópticaac-
tual yatemporal del lateral Classic y
la utilización sin igual del espacio.
Tanto Saitra como Método son
empresas de tamaño medio, por
lo que cuentan con la ventaja de
su capacidad de adaptación al
mercado en tendencias, modelos
y componentes se una manera
muy ágil, tal y como sus clientes
exigen. De este modo
“nuestros
clientes reconocen el esfuerzo
constante que hacemos, y así
conseguimos captar y fijar a
cada vez más distribuidores”,
afirma Ibáñez.
Precisamente dentro de ese
planteamiento de renovación
constante, y como consecuencia
de la respuesta a sus necesidades
que les ofrece Grass, decidieron
apostar por nuevos productos,
incorporando el novedoso cajón
Vionaro a las series más altas de
su catálogo y la bisagra Tiomos
a todos los niveles de producto
de las dos marcas. Vionaro es el
sistema de cajones cubista desa-
Grass siempre ha sido una firma
que ha destacado por su profe-
sionalidad, calidad y servicio,
ganándose el reconocimiento
entre los clientes gracias a su
buen hacer a lo largo de los
años, ya que hasta hace poco no
existía un trabajo de marketing
para dar a conocer la marca.
Desde enero de 2013, Grass está
representada en España con su
propia sucursal, lo que garantiza
una rápida asistencia al cliente
y suministros en el plazo fijado,
además de ganar en servicio y
tener un apoyo más cercano
y especializado. Al respecto,
Ibáñez opina que
“sin duda, la
creación de Grass Iberia para
nosotros fue un acierto, el hecho
de poder negociar directamente
con el fabricante y transmitirle
nuestras necesidades e inquie-
tudes”.
Expansión
“Con el comienzo de la crisis,
en el año 2009, en Saitra de-
cidimos apostar fuerte por el
mercado exterior, hoy en día el
45% de nuestras ventas va des-
tinado a exportación”,
explica
el gerente. Esto les ha hecho
mejorar e innovar, si cabe más,
sus productos, al tratarse de
mercados exigentes y con una
gran competencia.
“La creación
de Grass Ibe-
ria fue un
acierto, poder
negociar direc-
tamente con
el fabricante
y transmitirle
nuestras nece-
sidades e in-
quietudes”
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