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instalación y montaje en cocinas y baños 57
sino que también tienen enfren-
te una competencia voraz. El
fabricante nacional tiene varios
frentes abiertos a la hora de
defender su posición en el mer-
cado nacional o penetrar en los
mercados de exportación. “En el
área industrial se encuentra con
fabricantes europeos con gran-
des volúmenes de producción y
organizaciones muy eficientes.
En el área marketing-ventas, a
potentes departamentos de mar-
keting que disponen de impor-
tantes presupuestos destinados a
la promoción y posicionamiento
de sus marcas y a los planes
de expansión y consolidación
de sus redes de distribución en
los que incluyen también como
objetivo el mercado español”,
comenta Rosales.
Además el fabricante nacional
debe estar al día en innovación
y calidad del producto, y estar
atento a las novedades en equi-
pamiento y a las tendencias en
producto-diseño. “En líneas
generales, el fabricante español
es dinámico a la hora de incor-
porar estas novedades para me-
jorar la calidad y funcionalidad
de su producto. Por otra parte,
y salvando algunas excepciones,
tiene poca experiencia expor-
tadora, lo que determina su
más tiempo bajo las aguas tur-
bulentas de la crisis del mercado
nacional. Para Carlos Rosales,
la exportación puede ayudar a
aguantar la caída del mercado
interno pero no es la píldora
que aliviará todos los males y no
debe tomarse a la ligera y sin ha-
ber trazado un plan. “Sin duda
la exportación puede ayudar a
compensar la caída del mercado
interno, pero tenemos que ser
conscientes de que la actividad
exportadora no puede ser desa-
rrollada como consecuencia de
una situación coyuntural del
mercado sino que debe respon-
der a una estrategia comercial
de largo plazo. En ninguna
política comercial cabe la im-
provisación y mucho menos en
exportación. Es necesario cono-
cer los canales de distribución
en los diferentes mercados y las
políticas que aplican nuestros
competidores para llevar a cabo
una política comercial “ad hoc”
y, de esta forma, conseguir una
cuota de participación en los
mismos; esto requiere tiempo,
esfuerzo e inversión y solo se
obtienen resultados positivos si
gran dependencia del mercado
interior”. El cúmulo de todos
estos hechos provoca afrontar
algunos cambios. “Todas las
empresas del sector, para supe-
rar la adversa situación que
hemos soportado estos últimos
años, hemos tenido que adap-
tar nuestras estructuras y la
forma de gestionar los recursos
disponibles de acuerdo a la
nueva realidad y exigencias del
mercado”. Para el responsable
de marketing del Grupo Alvic
la organización que ha llevado a
cabo estos cambios y ha reorien-
tado su estrategia a la nueva si-
tuación “estará preparada para
afrontar con éxito los retos que,
sin duda alguna, el mercado
nos va a seguir planteando en
el futuro. Todos los indicadores
hacen pensar que el mercado se
irá recuperando con crecimien-
tos leves, pero es difícil predecir
cuántos años llevará recuperar
los niveles de actividad previos
a la crisis y si realmente se lle-
garán a alcanzar”.
Le exportación,
¿es la salida?
Muchas empresas nacionales
han buscado en la exportación
su particular “bombona de oxí-
geno” que les permita aguantar
En este
momento
El Grupo Alvic
exporta sus
productos a
más de 50
países de
los cinco
continentes 2014 2013 2012 2011
Facturación del Grupo Alvic
(millones de euros)
99,7
90,5 91,5
125*
*previsión
Carlos Rosales,
responsable de marketing de Grupo Alvic