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116 instalación y montaje en cocinas y baños FABRICANTES con chapa de madera natural de olivo. Las tiene de nogal, de alce y de otros materiales muy nobles para que el cliente sienta la calidez que aporta el produc- to. Hítalo es muy consciente de que el consumidor que adquiere una cocina cumple, en un alto porcentaje, un sueño. Ésta es una inversión importante, en la que se empieza a pensar dos o tres años antes de hacerla. “Tenemos presente esto en cada ensamble de tornillo, en cada mueble”, manifiesta. Sostiene que están “cumpliendo sueños, no vendiendo muebles”. Jiménez León indica que tenía decidido implantar Grass. Lo hicieron hace unos meses con los cajones Vionaro. La idea es incorporar más productos de esta firma próximamente. “Grass sacó un color de cajón, Golden Brown, que me encaja- ba perfectamente para hacerle un pequeño homenaje a mi abuelo, que montó cinco joye- rías y cuatro tiendas de mue- bles. Esa palabra, ‘Golden’, el destello oro del cajón, fue una de las razones para implanta- ción de Grass”, narra. Recalca que Hítalo y Grass tienen una filosofía parecida. Define a Grass como “uno de los mejores equipos humanos en una empresa de sus dimensio- nes”: “Saben llegar a las nece- sidades del cliente. El producto parte de la base de tener un Historia de inspiración familiar La historia de Hítalo es la de la familia de Anatoli Jiménez León. Su abuelo creó un grupo importante de mobiliario y electrodomésticos a nivel nacional en España. “Con 18 años, cuando fue a la mili, su compa- ñero de ‘celda’, como él decía, le enseñó el mundo de la relojería. A los 20 años, puso en marcha un pequeño taller de relojería que se transformó en una joyería. El año pasado, se cumplió el 60 aniversario de esta primera joyería. Sin saber ni leer ni escribir; montó cinco joyerías, cuatro tiendas de muebles y fue socio de grupos muy importantes de muebles y electrodo- mésticos”, cuenta con orgullo. Prácticamente, toda la familia se dedica al mundo de los negocios gracias a él. Por otro lado, Jiménez León, que también destaca la influencia de su abuela, empezó a diseñar cocinas a los seis años. “Mi madre tiene guardados ‘diseñitos’ que hacía de pequeño”, afirma. Después de una larga trayectoria, de 15 años, como montador de muebles de cocina, en la que trabajó con muchos vendedores, vio que el mercado estaba cambiando y se embarcó en el proyecto de Hítalo en 2011. Inicialmente, daban servicio a una cadena española de grandes superficies “para hacer cocinas bien diseñadas, a medida y con buen producto”. Lo compaginaban con exportación a Dubái y México, que mantienen actualmente. Poste- riormente, la cadena les pidió una bajada de calidad para competir “con cocinas muy baratas”. Su negativa les llevó a cancelar, en 2014, los acuerdos comercia- les con ella. “A mediados de 2015, creamos el nuevo Hítalo. Nos fuimos a unas instalaciones más grandes. Recopilamos grandes productos del mercado y se los aceramos al usuario, con grandes calidades a un precio competitivo”, explica. buen equipo humano. Su valor añadido arranca con su equipo humano y con las necesidades que crean” . Opina que es una de las mejores firmas. “Personal- mente, creo que pensamos igual respecto al equipo humano. El producto irá cambiando. Hoy tenemos una chapa de olivo. Mañana volveremos a un blan- co, a un azul. No tiene tanta im- portancia como el que perdure y mantenga su esencia. Al final, si se hacen las cosas bien, si el equipo humano cree en él, y lo respalda, da lo mismo que hoy se venda un cajón azul, que se venda mañana verde o que se venda una cocina morada. Lo importante es que el equipo crea en ello” , piensa. El CEO de Hí- talo estuvo en las instalaciones de Grass en Austria y palpó esta filosofía. Vio además que apuestan por sus compañeros de viaje. “Su sello de bandera, después de su equipo humano, son sus proveedores. Ellos necesitan un distribuidor que apueste por su producto y viven ese producto generado para el distribuidor. Ayudan marcando esa tenden- cia y, sobre todo, innovando. Me ha sorprendido su capacidad de innovación” , confiesa. Con todo, se siente muy reconocido con Grass. El eslogan de Hítalo es inspirado en lo diferente. Grass les ayuda a hacer las cosas distintas. z