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fabricantes
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instalación y montaje en cocinas y baños
la empresa y a nuestra marca en
‘pole position’ a fin de que una
vez se restablezca la actividad
en nuestro sector estemos prepa-
rados para acelerar ‘gas a fondo’
e incrementar nuestro volumen
de actividad rápidamente”,
de-
clara Llacuna.
“Downsizing”
Durante este período de crisis,
Standard Hidráulica ha optado
por el
“downsizing”.
Es decir,
concentrar su actividad en el
core business,
ajustar al máximo
posible el
net working capital,
a
fin de generar la suficiente caja
para no depender de las institu-
ciones financieras, y ajustar sus
gastos por encima de la pérdida
de marginalidad absoluta, a fin
de mantenerse con números
sanos. A nivel internacional, está
focalizando sus esfuerzos en un
número más reducido de países.
“Bajo ningún concepto vamos a
optar por la diversificación. In-
crementar nuestra gama de pro-
ductos requeriría incrementar
nuestros stocks y asumir que nos
podríamos estar equivocando.
A nivel internacional, también
estamos concentrando esfuerzos
en los países dónde vemos más
posibilidades de éxito”
, matiza.
En 2011, el porcentaje de sus
ventas en exportación del total
fue aproximadamente el 24%.
Sus mercados exteriores más
importantes son, en general,
“
los no golpeados o no golpeados
tan intensamente por la crisis”
como, por ejemplo Rusia, Fran-
cia o Marruecos.
¿Qué grado de especialización
tiene su canal de ventas?
“Proba-
blemente sea responsabilidad de
los fabricantes el hecho de que,
en nuestra opinión, el grado de
especialización no sea suficiente.
Aunque el sector ha hecho mu-
chos esfuerzos en comunicación,
hay un gran desconocimiento
de las características técnicas de
un grifo y de la importancia de
usar componentes y materiales
debidamente homologados y/o
certificados”,
concluye.
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