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instalación y montaje en cocinas y baños 15
frutos. Así lo demuestran los nú-
meros presentados recientemen-
te sobre la evolución en el 2012.
Según estas cifras, el EBITDA
(beneficio antes de intereses,
impuestos, depreciaciones y
amortizaciones), de Alno creció
36 millones de euros hasta los
16,9 millones (el resultado del
2011 fue de -19,1 millones de
euros). Para Max Müller, estos
resultados hacen que Alno vea
“el futuro con optimismo”. En
su opinión, son una prueba de
que la estrategia actual de la
empresa, que valora la calidad
de la facturación por encima de
su volumen, es “la correcta” .
En términos de la facturación,
esto significa que el grupo Alno
facturara un 1,5% menos en
2012, como consecuencia de
esta estrategia que quiere renun-
ciar a aquella facturación que no
contribuya a los beneficios.
La exportación,
clave para Alno
Estos buenos resultados corres-
ponden, en una parte impor-
tante, a diferentes éxitos que
Alno ha logrado en cuanto a la
exportación de sus cocinas al
resto del planeta. Y es que Alno
es una empresa muy arraigada a
Alemania, pero que, en los últi-
mos tiempos, ha sabidomuy bien
abrir sus alas y volar alto y lejos.
La empresa quiere llegar a alcan-
zar un porcentaje de exportación
del 40% de su facturación. Ahora
mismo, supone el 28%, muy por
debajo de la media de exporta-
ción de las compañías alemanas,
que supera ampliamente el 30%.
Pero Alno ya se ha puestomanos
a la obra para solucionarlo. Hoy
en día, la firma cuenta con cua-
tro fábricas en tierras germanas,
así como con tres filiales en el
extranjero. Desde el año 2005,
Alno fabrica a su vez productos
en Dubai, y es de esta manera
el primer fabricante de mueble
de cocina europeo que ofrece al
mercado de Oriente Medio pro-
ductos específicamente hechos
para satisfacer las necesidades
de estos mercados específicos.
En China, la firma alemana tam-
bién está presente, desde finales
del 2012 y mediante una joint
venture. Además, Alno trabaja
con alrededor de 7.000 partners
de distribución en 64 países.
Ya sea a través de filiales, de
joint ventures o de partners de
distribución, para Alno, según
afirma Max Müller, la exporta-
ción es “una columna central”
de su estrategia de crecimiento,
la cual van a “fortalecer en con-
secuencia”.
Conquistando el mundo
Dicho y hecho. Sus éxitos más
recientes han sido, además las
joint ventures en Oriente Medio
y China, la colaboración con la
cadena francesa Ixina, una de
las más importantes en el país
galo y con la que Alno espera
alcanzar una facturación de
decenas de millones de euros.
Ixina completará su surtido con
las cocinas de la marca Impuls,
y las comercializará en sus 350
tiendas, sobre todo en Francia
y Bélgica, aunque también en
otros 11 países.
Por otra parte, Alno pretende
subirse a la ola de crecimiento
de la construcción en el mer-
cado más grande del mundo:
Estados Unidos de América.
Para ello, ha anunciado la in-
auguración, en mayo de ese
año, de un showroom en Mia-
mi, que se unirá a la filial y el
estudio que la compañía tiene
en Nueva York desde enero del
pasado año.
En definitiva, Alno vuelve a son-
reír y demuestra que la empresa
tiene fuerza, empuje e ideas para
seguir muy presente en el futuro
de la industria alemana.
Alno tiene
joint ventu-
res en China
y Dubai, tres
filiales y 7.000
partners de
distribución en
64 países
2012 2011 2010 2009
Evolución de la facturación Grupo Alno
incluye todas sus marcas (millones de euros)
467 453
493
446