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instalación y montaje en cocinas y baños 11
des mercados, como el chino,
pospuso algunos pedidos para
importantes proyectos hasta el
2013, y en el que otros mercados,
como el español, alcanzaron
menores volúmenes de ventas.
Pues bien, rational afrontó estos
problemas con un aumento de
su presencia en otros países e,
incluso, con la conquista de mer-
cados hasta entonces olvidados.
Para el futuro, rational espera
crecimientos importantes en
distintos países de América del
Sur y Asia.
Por todo ello, pese a la inse-
guridad que existe en algunos
mercados, la firma mira el 2013
de manera positiva.
Consumidores
más críticos
Pero rational no se deja cegar
por el optimismo. Haciendo
honor a su nombre, y siendo
racional, el fabricante germano
afirma que la crisis aún no se
ha superado. En opinión de su
director de exportación, Tho-
mas Klee, “los productores de
cocinas de lujo seguirán tenién-
dolo difícil, ya que incluso sus
clientes potenciales con medios
económicos suficientes, son
ahora más críticos a la hora de
comprar“.
Por otro lado, según Klee, esto
puede ser una oportunidad para
“los fabricantes del segmento
medio y aquellos fabricantes
premium que ofrezcan “value
for money”, que ya están tenien-
do éxito y que seguro lo seguirán
teniendo en el futuro“.
España
¿Y España? ¿Dónde encaja Espa-
ña en sus planes? Klee explica
qué condiciones tendría que
cumplir un distribuidor español
para poder trabajar con su em-
presa. “Debería poder demos-
trar, ante todo, una situación
financiera estable. Teniendo en
cuenta que, a causa de la crisis,
ya no es posible casi ningún
seguro de créditos, tenemos que
exigir como fabricantes el pago
por adelantado”. Además, Klee
explica que, “por supuesto, es
extremadamente importante
para rational contar con una
perfecta presentación in situ de
sus cocinas”.
Y es que el carácter de cualquier
cocina rational debe ser trasmiti-
do al consumidor de una manera
clara. Un carácter muy propio,
que está presente en todos y
cada uno de los modelos de la
firma, desde aquellos de diseño
más purista hasta los de esti-
lo más elegante, pasando por
aquellos que rezuman moder-
nidad atemporal.
Todos son fácilmente reconoci-
bles, y destacan por su valor es-
table, y por el espacio que dejan
a la imaginación del cliente y a
la personalización.
La cocina del presente
y del futuro
Según rational, la cocina del
presente solo tiene un color que
reina sobre todos los demás:
el blanco. Sin embargo, en los
últimos años la tendencia ha
pasado de los tonos más cáli-
dos a aquellos más fríos, como
“Arktisweiß“, blanco ártico, o el
“Polarweiß“, blanco polar. Otra
tendencia que dura y no parece
querer dejar su reinado es la de
la cocina sin tirador, en todas sus
formas y variantes.
En cuanto a los materiales, en
rational nos aseguran que el pa-
pel decorativo ha evolucionado
hasta alcanzar una perfección
tal, tanto en la óptica como en
el tacto, que los programas que
lo integran han ganado gran
popularidad.
Con estos puntos claros, hemos
preguntado a rational por el
futuro de la cocina. Pues bien,
para el fabricante alemán, las cla-
ves para los próximos años son
tres: por un lado, la compañía
vaticina la llegada del color a la
cocina blanca del presente, con
combinaciones de elementos
que en las cocinas rational serán
en tonos rojizos como cayenne o
curry. Por otro, prevé un revival
del color verde. Y en cuanto a los
materiales, el secreto estará en
aquellos que gracias a mejoras
técnicas podrán tener un papel
mayor en la industria, como los
cerámicos. El tiempo dirá si, en
esto, rational también acaba te-
niendo razón. z
En 2012, la
firma aumentó
su presencia
en distintos
países y en-
tró en nuevos
mercados