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instalación y montaje en cocinas y baños 13
En concreto, en 2012 fueron
los mercados francés y asiático
los que más alegrías dieron a la
firma alemana.
Häcker shops en Asia
y Europa del Este
Las políticas que sigue Häcker
en el extranjero son diversas.
Mientras que en los mercados
europeos las cocinas de la firma
no llegan al consumidor bajo
la marca Häcker, en Asia y los
nuevos mercados del Este de
Europa la empresa sí invierte en
el desarrollo de su propia marca,
con tiendas propias. De hecho,
estas políticas parecen estar dan-
do su fruto, ya que, como hemos
dicho, el asiático es uno de los
mercados en los que la firma se
ha apoyado para crecer en el
pasado 2012.
Sin embargo, esto no significa
que la empresa vaya a renunciar
a mercados tan importantes como
el español. De hecho, en Häcker
afirman que, pese al mal clima
de consumo actual, la española
sigue siendo una de las grandes
economías de la UE y unmercado
al que no van a renunciar.
De los aspirantes a distribui-
dores de Häcker en España, la
compañía espera la capacidad
de comercializar de una manera
profesional aquello que Häcker
representa, enfocando sobre
todo la calidad “made in Ger-
many” de sus productos, desde
la presentación de las cocinas
hasta el servicio postventa, pa-
sando por supuesto por el ase-
soramiento.
El valor
made in Germany
Para Häcker, la garantía de ofre-
cer al consumidor la calidad del
“made in Germany” está en la
base del éxito de las empresas
alemanas en el sector. El know-
how y el nivel técnico de estas
compañías hablan por sí solos,
y, en un momento en el que el
diseño se ha globalizado, y no
existen puntos débiles en las
cocinas germanas.
No obstante, Häcker no sigue
simplemente la estela del resto
de la industria alemana, sino
que, en los últimos años, está
creciendo a un ritmo significati-
vamente mayor que el resto del
sector. En los últimos tres años,
según datos de la empresa, las
ventas se han incrementado de
media más de 29 millones de
euros anualmente.
En 2012, con un aumento del
8,8%, la compañía ha evolu-
cionado dos veces mejor que
el media de la industria, que se
anotó un 3,9% de crecimiento.
Un 2013 aún mejor
El 2013 será, en opinión de
Häcker, un año más complicado
que el 2012 para la industria del
mueble de cocina alemán. Las
razones son básicamente dos:
la mala marcha de los mercados
internacionales hacia los que,
tradicionalmente, el sector ex-
porta sus productos, y un peor
dato de consumo dentro del
mercado alemán.
Sin embargo, en lo que a Häc-
ker se refiere, las perspectivas
cambian. Y es que la compañía
espera alcanzar la marca de los
400 millones de euros en su fac-
turación en este 2013.
Para lograrlo, Häcker ha inverti-
do 10 millones de euros en una
de sus fábricas, y ha reforzado
su distribución gracias al tándem
entre Markus Roth en Alemania y
Austria, y Andreas Möller para los
mercados internacionales al fren-
te del departamento de ventas.
En Häcker saben que el 2013
no será un año sencillo, pero
están decididos a convertirlo en
una gran oportunidad para el
futuro. z
El asiático es
uno de los
mercados
en los que la
firma se ha
apoyado para
crecer en el
pasado 2012