instalación y montaje en cocinas y baños
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sólida capitalización, ausencia
de deudas, soluciones avanza-
das en términos de tecnología
e informática, una marca muy
conocida y fuerte. Gracias a
esto, hemos sido capaces de
hacer frente, con éxito, a esta
coyuntura económica, sin dejar
de presentar nuevos proyectos
importantes, adoptando una
política de venta al por menor
siempre en expansión. En el
frente de la distribución, se-
guiremos centrándonos en las
Scavolini Store, puntos de venta
monomarca”.
La internacionalización es hoy
un factor clave para la compañía.
Exportan a todo el mundo, con
una política de fuerte crecimien-
to y un aumento constante de
nuevas aperturas. Una estrate-
gia exitosa basada no solo en
la elección eficaz y selectiva de
continua potenciación de su red
de distribución, sino también
en el desarrollo de propuestas
diseñadas de acuerdo a los
gustos y necesidades de los di-
ferentes países, y en una política
de comunicación orientada al
reconocimiento de marca, que
garantiza una fuerte visibilidad
de sus puntos fuertes.
“Con-
tamos con más de 300 puntos
de venta en el extranjero: 150
están en Europa, 60 en Rusia y
en las repúblicas del Este, 40 en
América del Norte, 15 en Cen-
troamérica y Sudamérica y otros
transición de un tipo de casa
fragmentada a una integrada,
donde las habitaciones se abren
y se mezclan, y donde la coci-
na y la sala de estar tienden a
unirse.
“También es cierto, sin
embargo”,
explica Gramaccio-
ni, “
que algunos consumidores
-donde los espacios lo permiten-
continúan prefiriendo ambien-
tes divididos. Por esta razón,
ofrecemos soluciones híbridas,
como nuestro sistema de pared
“Fluida” que, utilizado como
pared divisoria, permite crear
ambientes cocina y sala de estar
separados pero comunicantes”
.
Preguntado sobre las novedades
en materiales, el export manager
señala que en los últimos años
ha habido un gran desarrollo
de materiales, tanto decorativos
como melamínicos.
“Desde el
punto de vista estético, el nivel
que han alcanzado los decorati-
vos es tal que es realmente difícil,
para alguien que no es experto,
distinguirlos de la madera. Y
esta característica trae consigo
otras ventajas del decorativo
con respecto a la madera, es
decir, el precio y la comodidad/
facilidad de mantenimiento. El
crecimiento en comparación
“Una propues-
ta alternativa
al color, que ha
surgido en los
últimos años,
concierne los
acabados
metálicos”
tantos en Asia y Oceanía, que se
unen a los más de 1.000 puntos
de venta en Italia. En España,
donde estamos presentes desde
hace más de 20 años, y donde
hoy contamos con 22 puntos de
venta distribuidos por todo el
territorio, hemos abierto recien-
temente dos nuevas Scavolini
Store en Burgos y Marbella”
,
explica el export manager.
Corrientes
Las últimas tendencias de la
vivienda en el mercado italiano
también están marcadas por la
Volumen
de negocios
2014
2013
2012
Exportación
SCAVOLINI. EVOLUCIÓN
MILLONES DE EUROS
197
18%
19%
20%
196
193
R
oberto Gramaccioni, export manager de Scavolini
