34
instalación y montaje en cocinas y baños
CEVISAMA, MADERALIA Y ESPACIO COCINA
E
n la actualidad, Grass cuenta
con 23 distribuidores en la
península ibérica, y debido
al crecimientoque han experimen-
tado desde la creación de la filial,
en 2013, han tomado la decisiónde
dividir, y que haya un responsable
específico para la industria, algo
que demandaban; y otro para la
distribución, apartado que ha ex-
perimentado un gran crecimiento.
Hablamos con
AlfonsoRodríguez
,
responsable de distribución de
Grass Iberia
, quien nos habla de
esta evolución más que positiva
y satisfactoria para la empresa.
“Nuestros distribuidores trabajan
con productos de Grass en exclusi-
va, mientras que nuestros competi-
el caso de Vionaro, son referente,
“hoy en día está presente en los
muebles de los mayores fabri-
cantes, y de más calidad, de la
península”
; o la guía Dynapro, la
primera –ya en el año 2006- que
contó con cuatro regulaciones.
También destaca la nueva incor-
poración de Scala, que ya se ha
introducido en la fabricación de
marcasmuy importantes; y a pesar
de todo puntualiza que
“lo mejor
está por llegar, porque se están
haciendo grandes inversiones en
los sistemas elevables”
.
En cuanto a nuevos lanzamientos,
en este 2016 destaca la familia
Kinvaro de sistemas elevables,
y se centrarán en promocionar
dores tienenunmulticanal donde
no hay una definición, y eso nos
hace diferentes. Las inversiones
que hacemos en el desarrollo de
producto equivalen a un 10% de
las ventas brutas del Grupo, y eso
hace que constantemente estemos
invirtiendo en nuevos productos.
Podríamos abaratar los productos,
pero no nos interesa, dejaríamos
de ser nosotros”
.
Un portfolio de estrellas
A la hora de hablar de alguno
de sus productos que destaque,
Rodríguez encuentra dificultades,
ya que en su opinión todos sus
productos son estrella. No duda
en afirmar que algunos, como es
“Podríamos
abaratar los
productos,
pero no nos
interesa,
dejaríamos de
ser nosotros”
El balance de 2015 ha sido muy positivo a todos los
niveles para Grass Iberia, han conseguido que sumarca
sea sinónimo de valor añadido para quien utiliza sus
herrajes, y eso les convierte en líderes en ese segmento
de mercado.
“Los productos
que Grass ofrece
a sus industriales
en exclusiva, son
productos en
exclusiva”
