instalación y montaje en cocinas y baños
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Simplificar las reglas
del juego
La previsión de Standard Hidráu-
lica para 2016 es crecer un 8% en
todas sus líneas de negocio, que
son seis. Lamás popular quizás sea
ladegrifería (Clever), pero también
existen otras cinco de fontanería y
calefacción que se agrupan bajo la
denominación Flow Control.
Grifería Clever tiene un portfolio
que está en pleno proceso de
reodenación y simplificación,
que dará como resultado que
todo el catálogo se concentre
en dos gamas, Platinum y Styles.
“
Ofreciendo tan solo dos opciones,
queremos simplificar las reglas
del juego y ponérselo más fácil
al distribuidor y al usuario, todo
ello acompañado de un lenguaje
sencillo y entendedor”,
apunta
Francesc Vila.
Así, la gama Platinum es la más
Premium, que la firma reserva
para exposiciones o showrooms.
“Es nuestra tarjeta de presenta-
ción en el catálogo y se dirige a
decoradores, interioristas y bou-
tiques de baño. Se trata de grifos
con personalidad, conceptuales,
con unos acabados y prestacio-
nes técnicas diferenciados, con
ejemplos como el ‘Mirror Effect’,
el ‘Hight Diverter”, el efecto cas-
cada…”,
prosigue Vila. Una
gama que, según opina,
“aporta
notoriedad y exclusividad a la
firma”.
Una notoriedad que, en
su opinión,
“debe ir acompañada
Vila.
“Además, cada acabado de
la gama Style tiene asignado un
color, azul para el Urban, violeta
para Elegance y naranja para el
Extreme, la tipografía también ha
variado y la imagen (fotografías
casi a tamaño real) ocupa un
papel clave dentro del packaging”,
prosigue Vila.
Esta renovación que la compañía
está viviendo a todos los niveles
es un claro reflejo, asimismo, de la
reputación que ha logrado labrar-
se a lo largo de las cuatro décadas
que lleva en el mercado.
“Nuestros
clientes destacan que somos una
empresa viva, con un catálogo
vivo, que aporta siempre nuevas
soluciones y que se renueva con-
tinuamente. Estamos siempre a
la vanguardia”
, resalta el director
comercial de StandardHidráulica.
Una consolidación que no exime
a la firma de seguir persiguiendo
la excelencia día tras día y es que,
entre sus objetivos de futuro, des-
tacan
“la fidelización del cliente a
largo plazo de manos de nuestros
prescriptores, los distribuidores,
que nos hacen de puente con el
usuario final (arquitectos, di-
señadores, instaladores, cliente
final, etc.), además de terminar
de implantar un CRM donde vol-
caremos una serie de datos que,
después, aportarán un análisis
de las acciones que requiere el
mercado a la hora de consolidar
ese objetivo de fidelizar al cliente
a largo plazo”,
concluye Vila.
z
de volumen de ventas, que es lo
que aporta Styles, una gamamás
convencional, cosmopolita y ur-
bana, reservada para el mostra-
dor y para generar rotación pero
sin perder de vista las diferentes
necesidades del profesional y el
usuario final, por eso aporta 3
acabados distintos en lamayoría
de sus modelos”.
El mayor volumen de ventas
de Clever se corresponde con
la gama Styles, que cuenta con
diez series de productos de gri-
fería en tres tipos de acabados:
Urban
–“más funcional, básico
y cosmopolita”
, según Vila-, Ele-
gance –
“que, sin perder el diseño
clásico de un grifo, ofrece unas
líneasmás suaves y estilizadas”-
y
Extreme –
“más atrevido y trans-
gresor, con más aristas, ángulos
y vértices”-.
Una empresa viva
El cambio estructural que está
experimentando Standard Hi-
dráulica y que ha coincidido con
su 40 aniversario –efeméride
que la empresa festejó con un
Family Day el pasado mes de
junio- también se traduce en más
novedades. En Grifería Clever
“por un lado, hemos modificado
nuestro packaging, así como
el diseño de todos nuestros ele-
mentos de comunicación (web,
portal, catálogo, revista, packa-
ging, cartelería para ferias) y
divulgación”,
explica Francesc
Nueva app de realidad aumentada
Dentro del proceso de renovación que está experimentando Standard Hidráuli-
ca, hay una acción que quizás destaca por encima del resto, que es el reciente
lanzamiento de su propia app de realidad aumentada, apta para Android e iOS.
Mediante un código AR, impreso estratégicamente en los packaging, en el catálogo
nuevo y en productos de merchandising como posavasos, imanes y trípticos, se
accede a una imagen del grifo en 3D, que puede moverse y enfocarse al gusto del
consumidor. “Este incluso puede sobreponer la imagen en el lugar del baño donde
iría ese grifo para ver cómo queda, sin necesidad de ir a la tienda y verlo en el
expositor”, añade Francesc Vila, que apunta que la nueva aplicación es también
“muy interesante” para prescriptores y estudios de arquitectura “que quieran
aconsejar nuestros grifos en sus memorias de edificación” y para hoteleros “que
quieran reformar sus habitaciones”. El fin último, concluye Vila, “es facilitar a
nuestro cliente la toma de decisiones”.
“Nuestros
clientes desta-
can que somos
una empresa
viva, que apor-
ta siempre
nuevas solu-
ciones y que
se renueva
continua-
mente”
F
rancesc Vila, director comercial de
Standard Hidráulica
