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instalación y montaje en cocinas y baños
FABRICANTES
L
os resultados económicos
avalan esta trayectoria as-
cendente, “gracias al fan-
tástico trabajo realizado en el
canal de distribución e industria,
hemos podido superar nuestro
objetivo de ventas para el año
2015, consiguiendo un incremen-
to de un 16%”.
Así lo resume
José María Rutes
,
director comercial de Grass
Iberia
, quien además añade que
desde 2013, año en que se creó
la filial ibérica, el crecimiento ha
sido del 39%.
“La verdad es que
asusta como hemos incrementa-
do nuestro facturado en solo dos
años. Esto solo indica la rotura de
monopolios que algunas firmas
tenían en el pasado, y a las que
ahora les toca ceder mercado. El
mercado ha etiquetado a Grass
como calidad, innovación y
firmeza en su política de venta”
.
Su valor diferencial está claro, son
“Somos la firma candidata
para aquellos que quieren
diferenciarse y evolucionar”
innovación, competitividad y mu-
cho rigor en su política de venta.
Somos la firma candidata para
aquellos que quieren diferenciarse
y evolucionar”.
Esa exigencia de calidad y com-
promiso en sus productos, tam-
bién la aplican al personal que
forma parte de sus equipos de tra-
bajo, como recuerda Rutes. “Para
trabajar en el equipo de Grass Ibe-
ria se necesita un grado de pasión
por el trabajonunca visto. Afinales
del año 2015 hicimos la primera
promoción interna, estableciendo
un nuevo responsable para el ca-
nal de distribución. La puesta clara
de la empresa es su equipo actual,
pero dejando las puertas abiertas a
nuevas incorporaciones. El traba-
jo del equipo el pasado 2015 ha
sido excelente y sin precedentes,
un incremento de un 39% sólo lo
consiguen los mejores”. Recien-
temente Grass Iberia ha vuelto a
abrir su bolsa de empleo para los
próximos dosmeses, su necesidad
en la actualidad es incorporar a
tres delegados comerciales más,
para continuar con su política de
clara expansión.
En cuanto a los objetivos que se
plantean para el presente ejercicio
2016, son ambiciosos y optimistas.
“Para este año tenemos un objetivo
de incremento de un 21%, que en
los dos primeros meses del año se
ha cumplido. Estamosmuy anima-
dos y convencidos que seguiremos
siendo los líderes en los próximos
dos años. La innovación y la clari-
dad sobre dónde queremos que
nuestro producto se encuentre,
será nuestro éxito rotundo”, afirma
satisfecho el director comercial.
z
la única firma que garantiza no
trabajar con el multicanal, y que
además realiza una apuesta clara
hacia sus clientes industriales y dis-
tribuidores, algo que semanifiesta
también, por ejemplo, en el hecho
de que destinan supresupuestode
marketing a los clientes, con una
clara justificación. “¿Dónde puede
estar mejor que destinándolo a
aquellos que creen, defienden
y confían en nosotros? Tenemos
un deber hacia nuestros clientes
y mercados, potenciar y proteger
a los clientes industriales de los
masivos ataques de las empresas
revendedoras de mobiliario”, afir-
ma convencido Rutes.
Oferta única
Si la firma ha de adoptar un posi-
cionamiento y definirse, lo tienen
claro. En palabras del director
comercial, para hacer un retrato de
Grass debemos hablar de “calidad,
“El mercado
ha etiquetado
a Grass como
calidad,
innovación
y firmeza en
su política de
venta”
Grass Iberia ha conseguido de unamanera ágil un fantástico
posicionamiento de la marca en el mercado español y
portugués, logrando el reconocimiento de líderes en su
sector y proveedores ideales para la industria del mueble.
