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instalación y montaje en cocinas y baños 33
la innovación y la implantación
de nuevas estrategias son im-
prescindibles para mantenerse
presente en el mercado con
diferenciación respecto a la
competencia.
Así, la ampliación constante del
catálogo es una de las apuestas
de la distribuidora. En la tempo-
rada presente, los productos es-
trella son los abatibles HK-S Tip
On, “un sistema de apertura de
muebles que simplifica el monta-
je dando más posibilidad de di-
versificar la venta a más tipos de
clientes“, explican los directivos.
El cajón Antaro, con sus nuevos
sistemas de cierres laterales en
elementos de inserción de metal
y vidrio, está teniendo también
gran aceptación en el mercado.
Pero hay más novedades previs-
tas para lo que queda de año:
“Incorporaremos los detalles
técnicos de los botelleros para
cocina que se realizan con los
mismos herrajes ya existentes“,
declara Alejandro Chivite.
Mercado europeo
Independientemente de las es-
trategias particulares adoptadas
por cada empresa, existe un
contexto general que condiciona
el mercado, y que desde hace ya
cinco años se halla marcado por
la crisis económica. “Pensamos
que hemos llegado al tope del
decrecimiento en este año 2013
y vemos la situación del merca-
do español con esperanzas de
cara a un futuro para empezar
un crecimiento progresivo a
niveles bajos en los años 2014-
2015“, valora Ignacio Chivite.
“En el mercado europeo, po-
demos apreciar que a pesar de
países como España, Portugal,
Grecia e Italia, donde la crisis
está durando bastante tiempo,
sigue siendo un mercado sólido,
donde hay otros países que han
hecho bien las cosas“.
Una de las preocupaciones
en el ámbito de los muebles y
accesorios para cocinas es la
actual competencia china. A este
respecto, Alejandro Civite aporta
que “sigue estando presente en
nuestro mercado y es competen-
cia problemática por los precios,
pero si analizamos los produc-
tos, no tienen ningún desarrollo
técnico y la materia prima es
de baja calidad“. Por lo tanto,
se trata de incentivar en el con-
sumidor decisiones de compra
basadas en el conocimiento del
producto, de su durabilidad y
prestaciones. “Siempre hemos
ofrecido buen servicio con pro-
ductos de calidad, lo que nos ga-
rantiza fidelizar a los clientes“,
explica Alejandro Chivite. Este
servicio se concreta en entregas
rápidas, soporte técnico, ayudas
de montaje, trainings, visitas al
showroom, etc.
Recientemente, Tecnomak ha
participado en la feria Inter-
zum, en Colonia, donde se
presentaron novedades como
el montaje de guías sobre fondo
de Movento, las bisagras 107°
Clip Top Blumotion para todas
las aplicaciones de puertas o el
compás Aventos Hk-Xs, entre
muchas otras. La experiencia ha
sido muy positiva: “Las visitas
de clientes españoles superaron
nuestras previsiones y la afluen-
cia en el stand de Blum durante
toda la semana fue de las mejo-
De izq. a drcha.: Ignacio y Alejando Chivite
res que hemos presenciado a lo
largo de los más de 15 años de
Ferias que Tecnomak ha estado
presente de forma continua-
da”, explica Ignacio Chivite. Sin
duda, una buena noticia para el
sector que anuncia que el cam-
bio de tendencia puede estar ya
más cerca. z
“Siempre he-
mos ofrecido
buen servicio
con productos
de calidad, lo
que nos garan-
tiza fidelizar a
los clientes“