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fabricantes
48 instalación y montaje en cocinas y baños
Juan Luis Salvador, director comercial de Antalia
días laborables; excepto para
cocinas con puerta de madera,
laca o cristal el plazo será de 30
días laborables. La cercanía de
las unidades de ensamblado es
una de las claves para lograrlo.
“Además, tenemos las cocinas
de marca al mejor precio del
mercado. El posicionamiento de
precio, la otra ventaja que hay
de cara al distribuidor, es que
nuestras cocinas son muy com-
petitivas”, argumenta Salvador.
Antalia fabrica con materias
primas certificadas PFEC, que
garantiza un uso sostenible de
la masa forestal. Es miembro del
instituto europeo de certificación
de calidad de la industria del
mueble (FIRA) y ha recibido el
FIRA GOLD AWARD, el máximo
galardón en calidad, por sus en-
cimeras. Al mismo tiempo, tiene
implantada la norma ISO 9001.
Con todo, Antalia dispone de
una inmejorable relación cali-
dad-servicio-precio.
Todo son ventajas para el dis-
tribuidor. La última que cita
Salvador, la seguridad. “Antalia
tiene el respaldo de uno de los
mayores grupos industriales del
sector de Europa, el grupo Top
Form. Es una de las cosas que
más valoran los distribuido-
res. Desgraciadamente, están
desapareciendo fabricantes.
Cuando eso sucede, las tiendas
se encuentran de la noche a
la mañana sin proveedor. Esta
situación generalizada en el
sector del fabricante de cocina
nacional lleva a que, desgra-
ciadamente, están entrando
con más fuerza las marcas ex-
tranjeras porque internamente
no tienen empresas que les den
seguridad. Hay un vacío im-
portante de mercado que es el
que nosotros queremos ocupar
con Antalia. Esta garantía de
tranquilidad y estabilidad la
aporta, en el caso de la marca
Antalia, el Grupo Top Form”,
sostiene Salvador.
Desde diciembre de 2013, cuan-
do comenzó Antalia a rodar, ya
son 58 tiendas con contrato fir-
mado repartidas prácticamente
por toda España, y otras cuatro
en el extranjero (Omán, Dubái,
Chile y Colombia). El proyecto
es internacional. La idea en
exportación es empezar por los
emergentes para acabar yendo
a los mercados más maduros.
“Nuestro objetivo en el año 2014
es llegar a las 200 tiendas en
España y 20 en el extranjero”,
comunica Salvador.
Por diferenciación y calidad, una
de las colecciones que resalta
Salvador es Q-line, con un pro-
ducto alto brillo y súper mate. Es
ecológica, con una alta resisten-
cia superficial y con una gama
de colores totalmente actual. Ha
nacido para Antalia.
“La marca Antalia es un plus,
un valor añadido” , observa
Salvador. En este momento, está
fabricando y montando unas 200
cocinas mensuales. El horizonte
marcado, con 200 clientes, es
hacer más de 2.000 cocinas en
el primer año. El objetivo más
adelante es llegar a las 3.000
cocinas al año. “Nuestro objetivo
es socializar la cocina de mar-
ca con un nivel de calidad, de
imagen y de prestigio”, termina. ❚
La cocina tiene que adaptarse a cada
una de las necesidades de cada cliente”
Respecto a tendencias de mercado, el director co-
mercial de Antalia considera que la cocina debe ir a
ser cada vez más un elemento funcional y adaptable
a las necesidades de cada cliente. Los usuarios miran
mucho, hoy por hoy y debido a la situación económica,
en qué gastan su dinero. “La gente busca ir a lo que
necesita, rentabilizar al máximo la inversión. Por ello,
la cocina tiene que ser capaz de adaptarse a cada una
de las necesidades dentro de unas tendencias gene-
rales. La cocina es un elemento que trabaja. Tiene que
ir poco a poco hacia una personificación de espacios
y de utilidades de la misma. Las nuestras se adaptan
a las necesidades de cada consumidor”, pronuncia.
Hay prevalencia de los unicolores. “Los colores bási-
cos siguen siendo importantes. Las tendencias son
extremas. O bien altos brillos o altos mates. Lo que
está en el medio ahora no es la tendencia. Pasa a ser
más importante la funcionalidad y el cubrir las nece-
sidades específicas que las cuestiones puramente
estéticas. La parte funcional no está reñida con la
estética. La cuestión está en cubrir las necesidades
específicas. La estética es muy limpia para buscar esa
funcionalidad. Las líneas son muy puras. Nadie monta
ahora mismo cocinas sólo para enseñarlas. El 50% de
las cocinas que se venden son de color blanco y otro
25% se reparte en otros pocos colores”, describe
Juan Luis Salvador.
“Antalia tiene
el respaldo de
uno de los ma-
yores grupos
industriales
del sector de
Europa, el gru-
po Top Form”